雅客V9：是缔造神话还是落下败笔?
发表在杂志《销售与市场》第145期的一篇文章“雅客V9：5天翘开全国市场”引起笔者的极大兴趣。文章作者笔下的营销神话，鄙人却不敢认同。该文章用了一些表面的数据、事件来说明V9红火的销售势头，但没有看到对消费者的消费动机、消费感受等更有价值的资料加以调查和分析。笔者经过反复推敲“雅客V9：5天撬开全国市场”的文章和了解V9的营销方案后，没看到他们的策略有过人之处，只感受到雅客公司的才大气粗。虽然雅客V9是否能取得成功尚待时间考验，但笔者仍然想从V9现有的有关资料预知V9未来。
市场调查，雅客公司找到诺亚方舟吗？
雅客公司在推出维生素糖果前，进行了一次市场调查，发现有48%的人希望从糖果中补充维生素，这种方式仅次水果、蔬菜。这一结果极大的激励了雅客公司。但单从此数据雅客公司认为维生素糖果孕育着巨大的消费市场的想法显然很薄弱。雅客公司没有考虑到影响维生素糖果市场另几个重要因素：一、消费者补充维生素的意识。有多少人认为自己每日摄入的维生素不过，除了从日常三餐外，还需利用其它方式补充维生素的。想补充维生素的消费者，他们对维生素片、维生素类保健食品和维生素糖果等方式补充的不同看法，如：哪种方式更快速有效等等；二、整体维生素市场总量。包括维生素片和维生素类保健食品等的市场消费总量；三、糖果的口味等附加价值。消费者享用维生素糖果可能并不是为了补充维生素，而是被维生素糖果的更独特的风味，或者倡导的休闲主张、独特感受所吸引。
雅客公司的市场调查结果是否能真正体现消费者的意愿，笔者不敢肯定。（消费者希望通过糖果来补充维生素，并不代表他们就能信任糖果补充维生素能比维生素片等快速有效；另外，对于想补充维生素的消费者来说，糖果的主要成分是不是算浪费呢，消费者对这种浪费是怎么看待的？）而雅客做的市场调查时考虑的因素过少，这种结果却被雅客公司认为是找到了糖果市场里的一艘诺亚方舟，恐怕这正是雅客V9推广如火如荼，而其他有实力的同行企业却一直在观望的原因吧。
营销策划，雅客V9铺平前进的道路吗？
2003年对雅客公司来说是不寻常的一年，雅客公司推出了维生素糖果。为了让维生素糖果能顺利的打开市场，雅客公司聘请了知名策划公司为维生素糖果量身定制了一套营销方案。
在策划公司的建议下，雅客公司将维生素糖果“雅客滋宝”改为“雅客V9”。策划公司经过反复的研究决定将V9打造成“创新、运动感、健康维生素”的形象。
在电视广告《跑步篇》制作上，雅客公司大力投入。据该公司的某经理透露雅客的电视广告拍摄费用在百万元以上，聘请的形象代言人的费用也是7位数。这篇靠巨资打造出来的超豪华电视广告告诉了我们什么？广告一开始告诉观众“本年度
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