五粮神凭什么那么火
时间:2007年02月09日 作者:袁野 点击:
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理）等专家作为嘉宾参与对话；同时邀请了中央电视台著名主持人李小萌女士作为论坛对话的主持人……
在这次论坛活动结束后的60天内，北京、沈阳、上海、温州、大连等17个城市经销商打款5400万元，实现了五粮神产品上市的开门红！
运筹帷幄 决胜千里
经销商买单了，若终端不认可，消费者不认可，那么这个产品也无非就是大仓库搬小仓库，最终会天怒人怨。两三年喝倒一个牌子成为白酒界一个怪圈也就无可厚非了！于是，解决终端和消费者的难题又摆在五粮神的面前……
营销人常说决战在终端，如何踢开这临门一脚，何旗先生创造性的提出了一个新的概念——“文化使者”。在当今的酒类消费市场，促销小姐比比皆是，任何一个消费场所，消费者一臾落座，不同品牌的促销小姐立即一拥而上，令消费者一方面无所适从不知如何选择，另一方面又产生厌恶之感，排斥所促销的品牌。从市场营销的角度看，产品同质化越来越严重，现场促销手段雷同，美丽的促销小姐“围攻”消费者等等现状不能不说是营销界的一种悲哀，酒类企业给自己筑起了一道长城，隔断了和消费者之间联系的桥梁。如何在这样的围城中脱颖而出，铸造自己的经典终端促销手段，“五粮神文化使者”的概念应运而生，赋予五粮神文化使者终端促销的大任。
五粮神文化使者工程能否顺利启动？在何旗先生提出这个概念的时候，公司管理层就文化使者工程在市场的操作难易度、切入点、如何启动、达到的效果等问题提出了质疑。在结合大家的意见后，形成了《五粮神产品上市暨文化使者系统工程启动方案》并就此展开积极、深入的讨论，达成广泛的共识，最终一致认为五粮神文化使者兼具的是智慧的象征、神迹的化身、是文化的使者、就是手执五粮神火种的女神……
于是，公司决定首选北京作为系列工程启动的第一站，地点选择在钓鱼台国宾馆并且邀请央视名嘴、当家花旦、《开心辞典》栏目主持人王小丫担纲点燃五粮神文化使者工程启动的火炬……
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