朴素营销，医药保健品营销新出路-威门常通北京样板市场启动纪实
时间:2007年02月09日 作者:娄向鹏 … 点击:
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1世纪福来自感肩头担子不轻！
立即组建“威门常通专案作战小组”。
项目组深入一线，展开全面细致的市场调查！在最短的时间里，项目组成员跑遍北京200多家大小药店，访谈近千名便秘患者，搜集了近5公斤的便秘市场相关资料……透过纷乱迷离的市场现状，项目组层层剖析，全面透视2003北京便秘市场各种营销模式！
一组调查数据令我们吃惊：2003年，中国便秘市场如火如荼，市场上通便药品、保健品、通便茶，有据可查的已不下百种；近百种便秘产品粉墨登场，叫卖声一浪高过一浪。先是概念战打得不可开交，各种便秘概念炒得天花乱坠，越说越玄；接着价格战拉开帷幕，异常残忍的促销战随之上演，整个便秘市场一派繁杂热闹景象。
经过几年的开发，北京便秘市场已经从市场启蒙期走过，由成长期走入成熟期，市场竞争异常激烈。透过轰轰烈烈的市场表象，我们看到，2003北京便秘市场实际上是在两大传统营销思路上的误区上艰难跋涉!
误区一：科技攀附、概念营销！
2003的北京便秘市场百余种便秘产品充斥于市，形成以排毒养颜胶囊为代表的排毒市场、解放蔬而康为代表的清宿便市场和以欣方为代表的洗肠市场三足鼎立之势！三大市场各有各的招式，但无论它们使的是大刀还是耍的花枪，都概莫能外地大打科技牌，大搞概念战！即便是一望而知，毫无科技感的产品也无一不强加一套科技感十足的机理！
而北京便秘市场正处在“概念营销”的成熟时段，便秘人群由于疾病的特殊性产生了“概念免疫力”，不再相信概念产品，尤其是老年消费者，在认清概念产品真面目后，更是排斥概念产品！
便秘市场概念制胜时代，一去不返！威门常通决不能步其后尘！
误区二：价格战、促销战，兄弟相煎！
便秘市场巨大前景的背后，是巨大的陷阱！无数厂家看到了它诱人的钱景，纷纷跟进，以至便秘产品层出不穷！然而销售成为难题！为此，不少产品，尤其是一些名不见经传的产品在迷途困境前，不知所措，干脆破罐子破摔，大肆降价、疯狂促销！不可否认，这种做法，确实一度有效！但，随着保健意识的提高、消费能力的增强，药品毒副作用的显现，消费者对健康的重视程度空前高涨，对药品的品质要求越来越高，谁也不愿贪小便宜、跌大跟头！面对2003年，北京便秘市场“5元，彻底根除便秘！”、“买一赠一”这样的产品广告，还有多少患者心潮澎湃？
价格战、促销战走入死胡同！威门常通决不能在这条歧途上和它们正面厮杀！
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立即组建“威门常通专案作战小组”。
项目组深入一线，展开全面细致的市场调查！在最短的时间里，项目组成员跑遍北京200多家大小药店，访谈近千名便秘患者，搜集了近5公斤的便秘市场相关资料……透过纷乱迷离的市场现状，项目组层层剖析，全面透视2003北京便秘市场各种营销模式！
一组调查数据令我们吃惊：2003年，中国便秘市场如火如荼，市场上通便药品、保健品、通便茶，有据可查的已不下百种；近百种便秘产品粉墨登场，叫卖声一浪高过一浪。先是概念战打得不可开交，各种便秘概念炒得天花乱坠，越说越玄；接着价格战拉开帷幕，异常残忍的促销战随之上演，整个便秘市场一派繁杂热闹景象。
经过几年的开发，北京便秘市场已经从市场启蒙期走过，由成长期走入成熟期，市场竞争异常激烈。透过轰轰烈烈的市场表象，我们看到，2003北京便秘市场实际上是在两大传统营销思路上的误区上艰难跋涉!
误区一：科技攀附、概念营销！
2003的北京便秘市场百余种便秘产品充斥于市，形成以排毒养颜胶囊为代表的排毒市场、解放蔬而康为代表的清宿便市场和以欣方为代表的洗肠市场三足鼎立之势！三大市场各有各的招式，但无论它们使的是大刀还是耍的花枪，都概莫能外地大打科技牌，大搞概念战！即便是一望而知，毫无科技感的产品也无一不强加一套科技感十足的机理！
而北京便秘市场正处在“概念营销”的成熟时段，便秘人群由于疾病的特殊性产生了“概念免疫力”，不再相信概念产品，尤其是老年消费者，在认清概念产品真面目后，更是排斥概念产品！
便秘市场概念制胜时代，一去不返！威门常通决不能步其后尘！
误区二：价格战、促销战，兄弟相煎！
便秘市场巨大前景的背后，是巨大的陷阱！无数厂家看到了它诱人的钱景，纷纷跟进，以至便秘产品层出不穷！然而销售成为难题！为此，不少产品，尤其是一些名不见经传的产品在迷途困境前，不知所措，干脆破罐子破摔，大肆降价、疯狂促销！不可否认，这种做法，确实一度有效！但，随着保健意识的提高、消费能力的增强，药品毒副作用的显现，消费者对健康的重视程度空前高涨，对药品的品质要求越来越高，谁也不愿贪小便宜、跌大跟头！面对2003年，北京便秘市场“5元，彻底根除便秘！”、“买一赠一”这样的产品广告，还有多少患者心潮澎湃？
价格战、促销战走入死胡同！威门常通决不能在这条歧途上和它们正面厮杀！
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