有沟通,就有可能-清华清茶情感营销实战案例

装和诉求上都非常容易被模仿和抄袭，必须强势启动，先入为主！
    根据以上分析，清华清茶必须走一条高起点高投入、高品质高价位之路。以快速普及“洗肺”的消费教育，培育市场公信力，短时间内启动市场。故每盒定价85元（40袋，服用15天），因前期只有一种产品组合，考虑到有效服用周期，特别建议消费者每次购买2盒一套装（170元）。
    在实际销售中，有60%以上的消费者是以2盒为单元购买的。

                                             渠道定位：制造饥渴   精品制胜
    传统的销售模式，往往是先铺货，再打广告。为快速启动市场，清华清茶大胆采用逆向销售模式，即“饥渴营销”，先打广告，先声夺人，制造市场热度，让消费者产生强烈购买欲望，产品则暂时空缺，产生消费饥渴，只能电话预定，由专家负责接听电话。广告刊出后，这一策略非常凑效，在接连不断的电话咨询中，预定率高达50%，且相当一部分是两盒两盒的订，创造了电话营销的典范。
    同时，推行快捷高效的“送货上门”制度。培训了一支专业的送货队伍。表面上看增加了营销成本，实则不然，产品热销后，许多经销商和渠道商纷纷主动要货。作为刚刚上市的新产品，一下子变被动为主动，渠道问题迎刃而解，不仅节省了前期昂贵的进店费和艰难的谈判成本，而且还现款提货，顺利回笼资金，一举解决了流通领域进店费用高和长期占压资金的两大难题。同时，送货上门的销售承诺也是一种服务营销，为消费者提供更便利的服务。当然，也大大节省了终端促销成本，有效规避了跟风产品的终端拦截。
为凝聚人气，减少营销费用，清华清茶在上市前期还坚定地推行“精品网点”路线。严格控制网点数量，提高网点质量，在考虑整体网络布局的前提下，只发展成熟的、信誉好的、消费力旺盛的精品网点。整个北京市区不超过30家，保障每个网点都有充分的客源和人气。同时，加强终端建设和店员培训。

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