策划“脑白金之父”-“2003维德尔美美减肥片”招商实战内幕
时间:2007年02月09日 作者:娄向鹏 … 点击:
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景及高档定位，所以并没有按照传统的思路将招商会办成一个单纯的厂商见面会，而是提高会议的规格，将之上升到整个行业的高度，承担行业变革的角色，最后把会议主题定为“2003中国减肥业大变局论坛暨美美减肥片进军中国市场新闻发布会”，从主题到内容，从场地到嘉宾，从议题设计到现场布置，事无巨细，一丝不苟。
2003年4月6日，“2003年中国减肥行业大变局论坛”在北京天伦王朝大酒店隆重召开，踏着非典的阴影，来自国家卫生部、中国消费者协会、中国保健食品协会、国际健康产业促进会的领导、全国300余个城市的经销商代表、50多家新闻媒体记者代表齐聚北京。就新形势下“中国减肥业面临的大变局”展开对话。美国维德尔公司亚太区主席、亚洲减肥协会会长蔡保罗先生专门从洛杉矶飞抵北京，作了精彩演讲。会议详细讲解了美美减肥片的产品定位、营销策略、传播方法、促销手段等，并演示了精美绝妙的电视专题片和一系列报纸软文、平面广告及相当具有市场冲击力的终端工具。统一的视觉形象、统一的品牌风格，无不显示出美美减肥片的高档品牌形象，这也正好体现了“少数人的减肥品”的产品定位，大大提升了号召力。现场气氛非常热烈，经销商踊跃发言，积极谈判、签约，美美招商会简直变成了一次行业新闻发布会，成为全球第二大运动保健品生产商——美国维德尔集团旗下的美美减肥片进军中国市场的发号台，也为日后的样板市场启动提供了宝贵的生动化素材。
从2月底首次发布招商信息，到4月上旬首次招商活动结束，短短一个多月时间，一场运动减肥风暴席卷全国，势不可挡。美国维德尔美美减肥片在21世纪福来传播机构（中国招商之队）的全程指导下，以全新产品概念出击中国减肥市场，以全新招商策略布局全国市场，以小搏大，创新运作，在“脑白金之父”的号召下，来自全国各地的200多家经销商纷纷加盟，以区区招商成本，迅速回笼资金，建立网络，完成企业的第一次营销——招商，摆脱了传统减肥品招商只打广告不签约的阴影，创造了近年来国内健康行业少有的营销奇迹！
成功招商启示：创新营销需要真功夫
回顾美美招商案的成功，我们认为以下几点必不可少：1、要有一套实战的创新营销策略。从“反减肥时代”到“少数人的减肥品”，从“脑白金之父”到“最大的样板是美国”从大媒体运用到行业盛会举办，处处体现实战策略的指导。2、要有一支强有力的执行团队。毫无疑问，一个策划案再好，如果执行出现偏差，效果会差之千里。美美选择与中国招商之队合作，正是看中了我们在招商领域的专业性和强大的执行力，招商会的效果反馈也很好地证明了这一点。3、要有一笔宝贵的社会资源。任何好的策划方案，如果没有一笔可调度的社会资源用以执行，无疑于是纸上谈兵。凭借我们在行业的影响力，无论是新闻媒体代表还是政府官员的出席，都大大增强了招商会的权威性和号召力。4、要有一个沟通无障碍的客户。在我们接触的客户当中，范总算是为
2003年4月6日，“2003年中国减肥行业大变局论坛”在北京天伦王朝大酒店隆重召开，踏着非典的阴影，来自国家卫生部、中国消费者协会、中国保健食品协会、国际健康产业促进会的领导、全国300余个城市的经销商代表、50多家新闻媒体记者代表齐聚北京。就新形势下“中国减肥业面临的大变局”展开对话。美国维德尔公司亚太区主席、亚洲减肥协会会长蔡保罗先生专门从洛杉矶飞抵北京，作了精彩演讲。会议详细讲解了美美减肥片的产品定位、营销策略、传播方法、促销手段等，并演示了精美绝妙的电视专题片和一系列报纸软文、平面广告及相当具有市场冲击力的终端工具。统一的视觉形象、统一的品牌风格，无不显示出美美减肥片的高档品牌形象，这也正好体现了“少数人的减肥品”的产品定位，大大提升了号召力。现场气氛非常热烈，经销商踊跃发言，积极谈判、签约，美美招商会简直变成了一次行业新闻发布会，成为全球第二大运动保健品生产商——美国维德尔集团旗下的美美减肥片进军中国市场的发号台，也为日后的样板市场启动提供了宝贵的生动化素材。
从2月底首次发布招商信息，到4月上旬首次招商活动结束，短短一个多月时间，一场运动减肥风暴席卷全国，势不可挡。美国维德尔美美减肥片在21世纪福来传播机构（中国招商之队）的全程指导下，以全新产品概念出击中国减肥市场，以全新招商策略布局全国市场，以小搏大，创新运作，在“脑白金之父”的号召下，来自全国各地的200多家经销商纷纷加盟，以区区招商成本，迅速回笼资金，建立网络，完成企业的第一次营销——招商，摆脱了传统减肥品招商只打广告不签约的阴影，创造了近年来国内健康行业少有的营销奇迹！
成功招商启示：创新营销需要真功夫
回顾美美招商案的成功，我们认为以下几点必不可少：1、要有一套实战的创新营销策略。从“反减肥时代”到“少数人的减肥品”，从“脑白金之父”到“最大的样板是美国”从大媒体运用到行业盛会举办，处处体现实战策略的指导。2、要有一支强有力的执行团队。毫无疑问，一个策划案再好，如果执行出现偏差，效果会差之千里。美美选择与中国招商之队合作，正是看中了我们在招商领域的专业性和强大的执行力，招商会的效果反馈也很好地证明了这一点。3、要有一笔宝贵的社会资源。任何好的策划方案，如果没有一笔可调度的社会资源用以执行，无疑于是纸上谈兵。凭借我们在行业的影响力，无论是新闻媒体代表还是政府官员的出席，都大大增强了招商会的权威性和号召力。4、要有一个沟通无障碍的客户。在我们接触的客户当中，范总算是为
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