策划“脑白金之父”-“2003维德尔美美减肥片”招商实战内幕
时间:2007年02月09日 作者:娄向鹏 … 点击:
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.em-cn.com" target="_blank">营销”的手法，从媒体报道到权威机构评价；从行业权威人士推荐到消费意见领袖证言，对美美减肥片的在国外市场的销售业绩、产品在配方上的突破性、市场反馈等作了全面的阐述。配合招商广告推出《2003国内减肥业大变局 洋品牌后来居上欲拔头筹》等新闻报道，有效解决了常规招商广告常犯的自说自话的叫卖式手法。
另外，作为整篇广告的点睛部分，标题的处理也非常到位，从“美国脑白金之父来了”到“美国强烈减肥台风登陆中国”，从“美国是最大的样板市场”到“美国脑白金之父挑战中国减肥市场”，对传统招商广告的做法作出了全面的革新，引起业界强烈反响。
传播组合则锁定平面媒体，报刊结合、交叉覆盖，既节省成本又便于深度沟通。选择经营招商类发行量最大的报纸——《中国经营报》和大型专业营销实战杂志——《销售与市场》合作，在最抢眼的版面推出系列主题新闻和广告，使整体广告的气势夺人，还增加了可信度和可读性。每周一期的《中国经营报》以最快速度最大面积覆盖目标经销商，每月一期的《销售与市场》可以与报纸起到互补的作用，并且创造性的运用跨版策略推出，其震撼性和延续阅读效应大大增强。
而且，充分挖掘和运用媒体特性，采用多新闻题材的传播手法，使招商信息生动化、多样化。凭借《中国经营报》在行业内的权威性和影响力，我们配合美美招商广告推出《减肥品：第三代洋品牌卷土重来》专业调查报告，通过权威部门的声音提升美美价值，预示将对国内减肥业带来的改变，报告一经推出，即受到业界广泛关注，全国众多媒体纷纷转载，美美影响力不断扩大。
同时，利用案例营销也成为美美的一大利器。我们通过《销售与市场特刊•中国招商模式实战攻掠》将美美在国外的成功营销手法及市场表现全面引进，大大鼓舞了经销商的合作信心。
事实证明，经过对招商信息的立体化系统化传播和对媒体的灵活运用，招商传播的效果得到倍数放大。报纸上市当天，即引起社会各界强烈反馈，据不完全统计，当天就接到咨询电话300多个，创下单期招商广告反馈记录新高。不断有经销商打电话寻求合作，有些地方的消费者也打电话，咨询产品上市时间，表达急切购买愿望，甚至有同行专门收集了我们为美美发布的各期广告和新闻信息，认真学习和研究，成为未招商已先火的行业典范。
有人说经销商疯了，为什么有的招商广告单期只能接到十几个电话，而美美却能接到上千个？
我们和客户都笑了，这大概就是营销传播创新的价值。
创新会议招商：把招商会办成行业盛会
招商说明会在整个招商活动中的作用是什么呢？一般来讲有三个作用：一是扩大影响、增强信心，二促成经销商签约，三是促成经销商打款。一定要将招商会议办成行业盛会！为了使前期的电话咨询量尽量转化为签约量，使签约量转化为资金流，我们对本次招商会进行了系统构思和精心设计。因为美美减肥片的国际背
另外，作为整篇广告的点睛部分，标题的处理也非常到位，从“美国脑白金之父来了”到“美国强烈减肥台风登陆中国”，从“美国是最大的样板市场”到“美国脑白金之父挑战中国减肥市场”，对传统招商广告的做法作出了全面的革新，引起业界强烈反响。
传播组合则锁定平面媒体，报刊结合、交叉覆盖，既节省成本又便于深度沟通。选择经营招商类发行量最大的报纸——《中国经营报》和大型专业营销实战杂志——《销售与市场》合作，在最抢眼的版面推出系列主题新闻和广告，使整体广告的气势夺人，还增加了可信度和可读性。每周一期的《中国经营报》以最快速度最大面积覆盖目标经销商，每月一期的《销售与市场》可以与报纸起到互补的作用，并且创造性的运用跨版策略推出，其震撼性和延续阅读效应大大增强。
而且，充分挖掘和运用媒体特性，采用多新闻题材的传播手法，使招商信息生动化、多样化。凭借《中国经营报》在行业内的权威性和影响力，我们配合美美招商广告推出《减肥品：第三代洋品牌卷土重来》专业调查报告，通过权威部门的声音提升美美价值，预示将对国内减肥业带来的改变，报告一经推出，即受到业界广泛关注，全国众多媒体纷纷转载，美美影响力不断扩大。
同时，利用案例营销也成为美美的一大利器。我们通过《销售与市场特刊•中国招商模式实战攻掠》将美美在国外的成功营销手法及市场表现全面引进，大大鼓舞了经销商的合作信心。
事实证明，经过对招商信息的立体化系统化传播和对媒体的灵活运用，招商传播的效果得到倍数放大。报纸上市当天，即引起社会各界强烈反馈，据不完全统计，当天就接到咨询电话300多个，创下单期招商广告反馈记录新高。不断有经销商打电话寻求合作，有些地方的消费者也打电话，咨询产品上市时间，表达急切购买愿望，甚至有同行专门收集了我们为美美发布的各期广告和新闻信息，认真学习和研究，成为未招商已先火的行业典范。
有人说经销商疯了，为什么有的招商广告单期只能接到十几个电话，而美美却能接到上千个？
我们和客户都笑了，这大概就是营销传播创新的价值。
创新会议招商：把招商会办成行业盛会
招商说明会在整个招商活动中的作用是什么呢？一般来讲有三个作用：一是扩大影响、增强信心，二促成经销商签约，三是促成经销商打款。一定要将招商会议办成行业盛会！为了使前期的电话咨询量尽量转化为签约量，使签约量转化为资金流，我们对本次招商会进行了系统构思和精心设计。因为美美减肥片的国际背
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