策划“脑白金之父”-“2003维德尔美美减肥片”招商实战内幕
时间:2007年02月09日 作者:娄向鹏 … 点击:
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销革命的到来。
后来的事实证明，“脑白金之父”的绝妙攀附定位，成为一道划过2003中国减肥市场上空的闪电，耀眼而夺目！
创新招商策略：美国是最大的样板市场
对招商而言，没有样板市场是硬伤，意味着要花更多的时间和代价去做沟通和说服工作，尤其是对一个初来乍到的舶来品。我们偏偏不信这个邪：这么好的世界级产品，进入全球最具诱惑力的市场，本身就是天大的商机！我们的策略是，避实就虚，避开国内尚无样板市场的被动局面，重点推介一桩全新的生意和机会，把美美减肥片在美国的出色表现详细而生动的展现，并概括成一句非常有杀伤力和说服力的标语：最大的样板市场在美国。赚钱的生意只给有眼光的少数人，等中国样板市场建好了，门槛会更高，机会会更稀少！
广告刊出后，效果之好大大出乎我们的意料。在当天接到的300多个电话中，有近150家表示出合作意向，新疆的张先生第二天直接飞到北京，带现款作为保证金抢先争得新疆地区代理权，来自无锡的刘先生通过电话表示，可以现款进货，希望拿下无锡和上海两地的代理权，甚至一些经济较为落后的县级代理商也千里迢迢坐火车来到北京，表示出“现款进货”的意向。由于不断有经销商慕名而来，所以在争夺产品区域代理权上发生的经销商之争，使我们不得不考虑重新设定区域代理模式。
我们一改传统的以省级区域代理的划分标准，决定以城市为单位划分市场。对于一级城市、特区城市、二三级城市分别设置了不同的入门标准。另外，针对珠江三角洲和长江三角洲等由于城市之间地理位置较近，特别容易串货。为便于市场管理，我们创造性的设置了市场特区 ，可由一家代理商同时获得3—4个城市的产品代理权。事实证明，这种具有美美特色的招商策略非常有效，截止4月6日，相继有500家左右经销商商谈合作事宜。减肥市场同样 “赢家通吃”。
招商效果反馈之好，不但大大鼓舞了美美项目组，也激发了投资商的信心。招商中期，相继有五家投资商愿意注资该项目，联手经营美美的全国市场推广工作，以期获得丰厚回报。美国维德尔公司中国区总运营商经过筛选，最后确定与国内大型高科技上市公司中国大恒集团合作，有强劲的资金和品牌企业作后盾，经销商的信心更充分了。我们当然也兴奋不已：栽好梧桐树，就一定能招来金凤凰！
创新传播定位：无处不在的新闻影响力
作为整体招商计划中的关键环节，招商传播的策略至关重要，它关系到整个招商活动的被关注程度，直接影响到经销商的兴趣和行动。国内减肥行业发展到今天，已成为过度竞争的行业，减肥药、减肥保健品、医疗器械层出不穷，为强占市场不惜血本请影星、歌星等名人充当代言人，资讯过剩、招商广告漫天飞，怎么能够保证自己的广告脱颖而出、使人过目不忘？这也正是我们非常看重的招商传播的“可读性”和“可信度”问题。
在解决可读性问题上，我们创新运用“新闻营销”的方法，从减肥行业、市场、产品、媒体舆论、消费者、合作伙伴、背景联接等多个角度，通篇招商广告看上去非常生动活泼。在主题设计上，我们制定了“挑战篇”、“震慑篇”、“样板篇”、“揭幕篇”，通过内容上的层层递进关系，全面诠释国际减肥趋势——“美国的昨天就是中国的今天”。
在解决可信度问题上，我们更多地运用了“权威
后来的事实证明，“脑白金之父”的绝妙攀附定位，成为一道划过2003中国减肥市场上空的闪电，耀眼而夺目！
创新招商策略：美国是最大的样板市场
对招商而言，没有样板市场是硬伤，意味着要花更多的时间和代价去做沟通和说服工作，尤其是对一个初来乍到的舶来品。我们偏偏不信这个邪：这么好的世界级产品，进入全球最具诱惑力的市场，本身就是天大的商机！我们的策略是，避实就虚，避开国内尚无样板市场的被动局面，重点推介一桩全新的生意和机会，把美美减肥片在美国的出色表现详细而生动的展现，并概括成一句非常有杀伤力和说服力的标语：最大的样板市场在美国。赚钱的生意只给有眼光的少数人，等中国样板市场建好了，门槛会更高，机会会更稀少！
广告刊出后，效果之好大大出乎我们的意料。在当天接到的300多个电话中，有近150家表示出合作意向，新疆的张先生第二天直接飞到北京，带现款作为保证金抢先争得新疆地区代理权，来自无锡的刘先生通过电话表示，可以现款进货，希望拿下无锡和上海两地的代理权，甚至一些经济较为落后的县级代理商也千里迢迢坐火车来到北京，表示出“现款进货”的意向。由于不断有经销商慕名而来，所以在争夺产品区域代理权上发生的经销商之争，使我们不得不考虑重新设定区域代理模式。
我们一改传统的以省级区域代理的划分标准，决定以城市为单位划分市场。对于一级城市、特区城市、二三级城市分别设置了不同的入门标准。另外，针对珠江三角洲和长江三角洲等由于城市之间地理位置较近，特别容易串货。为便于市场管理，我们创造性的设置了市场特区 ，可由一家代理商同时获得3—4个城市的产品代理权。事实证明，这种具有美美特色的招商策略非常有效，截止4月6日，相继有500家左右经销商商谈合作事宜。减肥市场同样 “赢家通吃”。
招商效果反馈之好，不但大大鼓舞了美美项目组，也激发了投资商的信心。招商中期，相继有五家投资商愿意注资该项目，联手经营美美的全国市场推广工作，以期获得丰厚回报。美国维德尔公司中国区总运营商经过筛选，最后确定与国内大型高科技上市公司中国大恒集团合作，有强劲的资金和品牌企业作后盾，经销商的信心更充分了。我们当然也兴奋不已：栽好梧桐树，就一定能招来金凤凰！
创新传播定位：无处不在的新闻影响力
作为整体招商计划中的关键环节，招商传播的策略至关重要，它关系到整个招商活动的被关注程度，直接影响到经销商的兴趣和行动。国内减肥行业发展到今天，已成为过度竞争的行业，减肥药、减肥保健品、医疗器械层出不穷，为强占市场不惜血本请影星、歌星等名人充当代言人，资讯过剩、招商广告漫天飞，怎么能够保证自己的广告脱颖而出、使人过目不忘？这也正是我们非常看重的招商传播的“可读性”和“可信度”问题。
在解决可读性问题上，我们创新运用“新闻营销”的方法，从减肥行业、市场、产品、媒体舆论、消费者、合作伙伴、背景联接等多个角度，通篇招商广告看上去非常生动活泼。在主题设计上，我们制定了“挑战篇”、“震慑篇”、“样板篇”、“揭幕篇”，通过内容上的层层递进关系，全面诠释国际减肥趋势——“美国的昨天就是中国的今天”。
在解决可信度问题上，我们更多地运用了“权威
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