策划“脑白金之父”-“2003维德尔美美减肥片”招商实战内幕
“美国脑白金之父”重磅出击，短短两个月，刮起一场运动减肥风暴，势不可挡，席卷全国。美国维德尔美美减肥片在21世纪福来传播机构（中国招商之队）的全程指导下，以全新产品概念出击，以全新招商策略布局，创造了近年来国内健康行业少有的市场营销奇迹！
策划“脑白金之父”
——首次披露“2003维德尔美美减肥片”招商实战内幕
文/北京21世纪福来传播机构 娄向鹏 杜凤林
楔子
在乘飞机前往加拿大的途中，一则“95%的企业招商不成功，怎么办？”的广告引起美国维德尔集团中国区首代范先生的注意，由此开始了21世纪福来传播机构（中国招商之队）与美美减肥片的合作。
“在美国，这个减肥品从96年起连续7年畅销沃尔玛，被美国中产阶级当成日常消费品。在中国，绝对有市场。”
10天后，我们在国家奥林匹克体育中心第一次见面。范总递过来一瓶产品，包装非常一般，但以范总的意思，每瓶零售价不能低于298元。范总信心十足。
久经减肥沙场的我们半天没有言语，谁都知道这是一场不得不打的硬仗！
顾问协议签定后，一个专门针对美美项目的品牌服务组成立了。
创新产品定位：少数人的运动减肥品
经过近三年的艰难审批，美美减肥片正式进入中国市场。作为一个舶来品，面对同类产品的激烈竞争，从产品形态上来看并没有突破性。剂型不新鲜，属于片剂；包装不醒目，不具识别性。作为具有美国背景的产品，怎样做才能在众多同质化产品中脱颖而出？怎么将产品的劣势转化为市场优势呢？怎样才能快速实现全国市场网络覆盖？
经过大量的市场调研及数据分析，我们发现，中国减肥业在经历了近三年的火爆期后，从2002年开始正遭遇前所未有的信任危机，诺美亭和御芝堂事件更把这一形势推向冰点。经销商和消费者对国内减肥品的夸大宣传和盲目承诺渐渐失去信任，各类减肥药、保健品、减肥器械为赢得市场，相互抄袭营销手段，甚至相互攻击，市场到了重新洗牌的关键时刻。
同时，在当前减肥市场竞争惨烈的情况下，市场上减肥品竞相叫卖的“快速减肥”、“简单减肥”和“低价减肥”已无法满足消费需求。而高端白领女性消费意识超前，有品牌消费倾向，对国外产品比较信赖。在减肥品的选择上，注重健康品质，反对以损害健康为代价，有运动健身习惯。而崇尚健康的减肥观念也正在成为一种国际潮流，为什么不结合白领的消费习惯提出自己的独立主张呢？
深入市场调研后，我们发现：1、在当前减肥市场竞争惨烈的情况下，市场上的减肥品竞相叫卖“快速减肥”、“简单减肥”和“廉价减肥”已无法满足消费需求
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