公益营销：把握“赢”销的关键点
时间:2007年02月09日 作者:彭旭知 点击:
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com" target="_blank">营销创新的一种。由于家电行业竞争环境趋向成熟，传统的竞争模式（比如说价格战、广告战等）已经无法形成自己的竞争优势，我们必须选择更加有利于自己的营销手法，公益营销因此被尝试、运用。细心的朋友会发现，本次“家电爱心联盟”，并没有像海尔、长虹等家电行业的一线品牌参加，是不是海尔、长虹没有做公益？显然不是，今年陆续开展的“海尔海啸捐款”、“母亲节海尔送宝”、“海尔大型肝病救助项目”等，海尔的公益营销一直没有停止过。只能说明：家电行业公益营销的升温，已经由一线品牌转向二线品牌，它们在家电公益营销方面做得更彻底，是它们在价格战竞争不利或竞争优势不明显的情况下，所作出的营销尝试。通过爱心联盟这样的形式造势，表明了它们对“赢”销结果的期盼更为迫切，也更为赤裸、直白。
当然，我这只是在就事论事，是中国市场日益激烈的竞争形势，让公益营销提上日程，从某种程度上来说，是竞争催生了公益。然而，一种营销模式要成气候，不仅与其所处的经济环境有关，而且会受到整个社会的政治、文化环境的影响。2006年中国的发展主题是“和谐”，构建“和谐”社会的重要的任务就是改善现有的分配体系、分配制度。电力、电信行业的减薪浪潮，医药、日化等暴利行业的监管强化，都表明了政府在此方面的决心。企业通过参与慈善活动，适当调整分配关系，缓和社会矛盾，其实也是政府对企业的要求。在政府的支持和要求下，借助慈善活动开展的公益营销，很容易形成气候。
把握“赢”销的关键点
也许，相对美国等西方发达国家来说，中国企业的公益营销尚处在初级阶段，但毫无疑问，我们的企业已经开始跳出了“做好事不留名”、“出钱但不赢销”的阶段，开始有意识的整合各方资源，将自己的公益慈善活动营销化
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