让海选成为“成功营销”（一）

　　中国社会科学院曾估算“超女”所创造的社会经济价值，结果是“超女”给社会贡献的经济价值为10亿元左右。其实在超女品牌价值背后，又会衍生新的产业链形成良性循环。至少目前可以说，超女节目的意识形态以及通过栏目达到产业链的延伸，在国内是首创。

　　尤其是去年，一边是超女的火爆，一边是超女品牌市场效应不断放大。同期，“超女”服装旗舰店在各大城市落地之时，国内的文具巨头——贝发集团与天娱公司签订协议，承诺三年内支付上千万元人民币，享有“超女”在内的“超级系列”品牌、生产以及销售权。

　　今年的超女看上去没有去年火爆，这只是一种表象。原因在于广电总局的一纸通知，要求18岁以下的未成年人禁止参与此类活动。节目本身对青、少年非常有吸引力的“超级女声”自然会受到重创。如果以报名参赛人数来衡量，也许今年的超女的确没有去年参赛人数多。

　　然而，评价超女的好与坏并不仅仅是参与人数可以衡量的，超女人气的多少也并不代表超女市场走向衰落。如果从其经济价值来看，今年的超女远远超过前两届。

　　去年蒙牛独家冠名“超级女声”的费用是1400万元，今年已经达到了6000万。截止到目前，“超级女声”节目播出期间仅广告收入已达到1.36亿，一种说法是去年全年“超级女声”的广告收入仅为3000万。两相对比，结果一目了然。

　　去年的“超级女声”，更直接的收入便是“超女”们的广告代言、商业演出、唱片，譬如冠军李宇春的广告身价已达150万元，根据估算，天娱公司将从中获益至少1000万元。“超女”的全国10场巡演，上座率达60万人次，平均票价为260元／张，门票总收入就超过1.5亿元，天娱抽取10%左右，约1500万元。“超女”唱片首批发行量为60万张，销量突破百万，按每张售价25元计，光唱片就卖了2500万元，天娱提10%，约250万元。

　　去年的天娱和湖南卫视力推超女节目，今年他们更侧重于超女品牌。除超女代言广告之外，超女节目主持人汪涵今年以“超级女声”洗发水代言人身份出现，用自身的人气力推超女品牌。可以说，超女打开了天娱和湖南卫视的一扇天窗，通过天窗，他们正在挖掘媒体自身带来的影响力和凝聚力，利用成型的品牌向产业化延伸。

　　今年七月，本刊撰写的《美国“超女”现象》表明，美国“超女”也受到观众的强烈喜爱，其热衷程度远远超过美国总统大选。已经连续五年成为美国最热门的电视节目，预计至少还会再火上五年。

　　与之相比，亟待开发的中国其实拥有比美国更大的市场，庞大的观众群体，将会为收视率奠定基础。不同的是，美国“超女”更注重整合营销，在一个市场化的环境里，整合营销的到位与成功将是互相制衡的。

　　不可否认，湖南卫视目前在中国电视环境中是相对成功的，不过缺憾也是同时存在的。尽管超女完全是一种商业行为，但

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