让海选成为“成功营销”（一）
2005年是湖南卫视年，《超级女声》一枝独秀。
2006年，是海选大年，百花齐放。据不完全统计，就有多达28套海选节目出台，内容涉及男女老少，古今中外，好不热闹。
但是，你方唱罢我登场之后，谁会在边数钞票边偷着乐，谁又发现自己赶了半天热闹而一无所获呢？
湖南卫视显然还是赢家。这与多年前《快乐大本营》、《玫瑰之约》遭遇模仿后，引起收视率与业绩双下滑的情况不可同日而语。痛定思痛，并定位于娱乐化的湖南卫视，显然已经完成了把娱乐做成产品，把产品做成品牌，再把品牌价值兑现的完整价值链的打造。当别人还在产品层面对《超级女声》进行模仿的时候，湖南卫视已经向价值链下游开拓和延伸了。自《超级女声》后打造的《我是冠军》、《国球大典》等一系列共8档节目，显示了电视湘军运用海选手法，以不同的节目形式，在不同细分市场上满足消费者需求，创造价值的成熟。
其实，海选也完全有可能创造大家都是赢家的局面。像寻找红楼梦中人，少林寺海选，显示了在新技术、新世纪的背景下，海选的无穷魅力：从深层次挖掘传统文化的内涵，形成更多人参与的局面，甚至是世界范围内传播和弘扬中华文明。
这些，都是成功营销。
“我们的目标是用产品取悦于顾客，我们卖得高兴，顾客用得高兴。”日本本田汽车创始人本田宗一郎先生的话，用在“超级女声”身上也许再合适不过了。
观众看得高兴，超女们表演得高兴，电视台播放得高兴，制作商们制作得高兴，广告商们赚得更高兴，你能说这样的运作模式不成功吗？不能！事实证明，当湖南卫视的“超级女声”诞生以来，近乎全民狂欢和持续的火爆，也许超出了他们当初的预期。
以2005年为例，在8月份的总决赛中，根据央视索福瑞数据显示，在北京、上海、长沙等12个城市“收视率”调查中，超女平均收视率为8.54%，平均收视份额达到26.22%，决赛期间平均都有11%的收视率，不仅居于同时段收视首位，其平均收视率还一度超过中央电视台。尤其是超女三强对决时，个别时段的市场份额最高达49%。根据央视索福瑞在全国范围内平均一个点的市场份额一般有580万观众估算，那么当晚收看“超女决战”的观众则一度超过2.8亿人，直逼3亿大关。也就是说，每5个中国人当中就有一个看“超女”，它已经成了家喻户晓的大众娱乐节目。重要的是，“超女”品牌利益链条已经将隐性的市场价值显性化了。
超女品牌今年在做什么
退一步说，即使超女不赚钱，超女品牌也会得到各方的力挺。上海天娱传媒董事长王鹏表示，我们是“超级女声”这个品牌的所有者。由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域在于“超级女声”品牌延伸的产业链。
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