如何应对切割策略
时间:2007年02月09日 作者:洪磊 点击:
加入收藏 有效营销
“切割营销”是营销专家路长全先生的核心理念。用路先生的观点，“切割营销就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出我们的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道来”。也就是说，创造或者说强行划出一块不属于原有市场参予者的领地，并以“第一”的身份占领之。
另外，路氏切割营销定位于“以弱击强最有效的手段”。“以弱击强、以小搏大”一直是其主要诉求。正如路长全先生不断强调的：“没有哪个企业强大到不能被挑战，没有哪个企业弱小到不能去竞争”——这种对强者的挑战和蔑视，确实让人佩服。
那么，对于强者来说，就只能任由弱者进行不断地切割而束手无策吗？
以切对切
笔者的对策就是“以切割对切割”，即“以彼之道还施彼身”的防守之道——以攻对攻，攻守互易。弱者乱中求胜，强者则乱中求乱，乱而无人能胜；于己之小损，自伤一部一千而灭敌之全军八百——充分利用战争论中的数量优势，取得全局的胜利。
弱者的切割策略无非是想从大池塘中区隔出一个独立的区域，即使是小，只要能成为这个小池塘中的大鱼，就能够获得生存和发展的机会。切割的最终目的就是要独占。要实现独占，就必须远离强者，分而治之，这样才有机会在最小成本下获得快速成长和充足的利润回报。这是切割营销对中小企业的魅力所在。但最终的利润大小和独占程度、独占时间以及切割市场的容量直接相关。
所以，“以切割对切割”的本质就是要针对对手欲取之利，迎头痛击之——降低它的独占程度、减少它的独占时间、缩减市场的容量，同时，使之不能避其害——将对手从侧翼进攻强行拉回正面战场的竞争中来。
具体的，有三大策略思想：
一， 跟随切割；
二， 切碎切割；
三， 切其根本。
跟随切割
切割总是有风险和成本的。
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