节约型消费：叫好不叫座
时间:2007年02月09日 作者:董娟 点击:
加入收藏 有效营销
节约型社会，给企业的品牌管理和营销也带来巨大挑战。面对节能、环保越来越高的呼声，节能型产品，比如耗油量少的汽车得到消费者青睐。企业如何真正促使节能“从概念到市场”，并积极地提升品牌形象，这是个巨大的机会，但是市场环境的不完全成熟，消费者的实用心理，给节约型消费也带来挑战。
“节约型消费，不仅是个微观的市场营销问题，同样是个宏观的社会营销概念，来自政府的法律、税收等经济杠杆和宣传必不可少。”上海交大安泰管理学院工商管理系主任黄沛教授说。奥克斯集团总裁郑坚江认为，必须要让消费者从“节能”中真正得到益处。
节约型消费：叫好不叫座
“为什么节能产品的市场不大？这主要还是消费群不够成熟的问题。”奥克斯集团新闻发言人黄江伟也是营销专家。他指出问题的根本。
“奥克斯厂区路灯以前都称‘长明灯’，时常大白天忘了关灯也无人理会。自从按每月5000度电核定给保安科后，保安人员自觉地把几百盏路灯、形象灯编上号码，烂熟于心，随手关灯，而且还特意申请把广告灯的自动感应装置改为手动，以便准确控制，减少不必要的浪费。这样一来，每月省电1000多度，这笔省下的资金让保安科每人每月增加了100多元奖金。”在谈到如何激励节约时，奥克斯集团总裁郑坚江举出自己身边的例子。“培养节能产品的消费群体也如此，要让消费者真正得到益处。”
“为什么不少买车的人将省油作为一项重要参考指标？那是因为仅从使用汽油的费用上，他就能够得到实际的利益。”黄沛说。
但来自上海市质量监督协会的一项调查表明，消费者对节能产品停留在较低的认同率上。
据上海市质量协会对上海市19个区县的1529位市民的最新调查显示，被访者中愿意购买节能产品的比例仅为39．1％。在全国各地，节能产品“叫好不叫座”的现象可以说是普遍存在。
节约能源的道理人人都懂，但节能产品较高的价格使许多人望而却步。记者在一些商场看到，标有“节能”二字的产品价格普遍高于同类型普通产品，如某款节能型冰箱零售价1999元，而同规格档次未标“节能”二字的传统冰箱零售价为1108元。消费者在购物时最先关注的是价格。“买普通型电器省出的钱够付一两年的电费，何况一度电仅9角多钱，所以我们情愿选择同质量且价格较低的传统产品。”购买普通电器的消费者在接受记者采访时多数如此回答。
据悉，中国家电企业，特别是空调、冰箱等白色家电企业，早已开始在技术和市场推广上强化节能概念，但由于家电企业希望能将节能产品的利润提高，或将研发和推广费用分摊到消费者身上，节能产品价格至今仍然很高，消费者仍然望而却步。
“除此之外，一些‘不节约’、‘不环保’产品现在并没
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。