双星：不断创新拓展市场
时间:2007年02月08日 作者:刘成 胡… 点击:
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。对于有突出贡献的人员，双星每年都给予重奖，从20年前奖励彩电一直到现在奖汽车、奖住房，充分调动了广大员工的积极性和能动性。
双星在机械、轮胎企业中实行业务员承包经营，完成承包指标之上予以重奖；针对服装、制鞋企业，他们让内部职工参股，享受企业效益的增长给自己带来的分红。根据工厂实际，他们将车间各个环节承包给员工个人，引导员工实行“自己管理、自己算账、自己减人、自己降耗”的“四自一包”新生产方式。这些做法激发了员工的劳动热情和创造激情，职工自觉保养、主动维修机器，主动提质降耗。双星所实行的一系列新的收入分配改革，稳定了员工队伍，挖掘了员工潜能，使生产效率和员工收益大大提高，增强了双星的市场竞争力。
营销创新
“现在全国各地都有双星专卖店，但是没有一家的产权是属于双星集团的，自从我们把这些专卖店以特许经营的方式，由个人出资建立和经营后，它们发展得更好了。”————双星集团副总经理生锡顺
在最初开拓市场的时候，双星选择了专卖店这种形式来完善自己的市场网络。虽然双星在大力打造遍布全国的专卖店体系时花费了很大的精力和财力，但是这种市场开拓模式在当时很成功。双星的专卖店只卖双星这一个品牌，给消费者留下深刻的印象；而且双星专卖店本身就是双星的一种形象展示，遍布各个城市的双星专卖店本身就是一个个活体广告。双星专卖店与双星生产企业属于系统内部的不同部门，店内所销售的商品都是从生产厂直接提货，减少了中间的交易环节，从而在很大程度上降低了交易成本，使双星鞋的价格在市场上更有竞争力。
几年的时间里，双星稳扎稳打地在全国开了1000余家专卖店。就在业内同行效仿双星采取专卖店模式时，双星却卖掉了旗下所有的专卖店，并且决定不再投资新开专卖店，而是以特许经营的方式由个人出资建立和经营。
“现在全国各地都有双星专卖店，但是没有一家的产权是属于双星集团的，”面对着记者诧异的眼神，集团副总经理生锡顺话锋一转，“自从我们把这些专卖店以特许经营的方式，由个人出资建立和经营后，它们发展得更好了。”谈到当时的决策，双星认为这完全是顺应市场之举。一是顺应市场发展的形势，因为“在越来越多的民营制鞋企业灵活的营销方式的冲击下，双星的这些国有专卖店由于营销人员都是按照旧有模式去经营，没有主动去分析市场，主动迎合消费者需求，当时几乎所有的专卖店都处于亏损之中”；二是顺应专卖店职工和双星内部其他想经营专卖店的职工的想法：前些年因为双星发展得不错，他们的手头也积累了一定的资金，需要为手上的资金寻找一个投资渠道，而双星专卖店是他们最了解的，也是觉得经营起来最有把握的。把专卖店的经营与自己的切身利益挂钩，员工相信自己可以做得很好。采用特许经营这种方式，双星专卖店很快由1000余家迅速增长到5000多家，而且原有的专卖店的销售业绩都得到了大幅提升。
双星在机械、轮胎企业中实行业务员承包经营，完成承包指标之上予以重奖；针对服装、制鞋企业，他们让内部职工参股，享受企业效益的增长给自己带来的分红。根据工厂实际，他们将车间各个环节承包给员工个人，引导员工实行“自己管理、自己算账、自己减人、自己降耗”的“四自一包”新生产方式。这些做法激发了员工的劳动热情和创造激情，职工自觉保养、主动维修机器，主动提质降耗。双星所实行的一系列新的收入分配改革，稳定了员工队伍，挖掘了员工潜能，使生产效率和员工收益大大提高，增强了双星的市场竞争力。
营销创新
“现在全国各地都有双星专卖店，但是没有一家的产权是属于双星集团的，自从我们把这些专卖店以特许经营的方式，由个人出资建立和经营后，它们发展得更好了。”————双星集团副总经理生锡顺
在最初开拓市场的时候，双星选择了专卖店这种形式来完善自己的市场网络。虽然双星在大力打造遍布全国的专卖店体系时花费了很大的精力和财力，但是这种市场开拓模式在当时很成功。双星的专卖店只卖双星这一个品牌，给消费者留下深刻的印象；而且双星专卖店本身就是双星的一种形象展示，遍布各个城市的双星专卖店本身就是一个个活体广告。双星专卖店与双星生产企业属于系统内部的不同部门，店内所销售的商品都是从生产厂直接提货，减少了中间的交易环节，从而在很大程度上降低了交易成本，使双星鞋的价格在市场上更有竞争力。
几年的时间里，双星稳扎稳打地在全国开了1000余家专卖店。就在业内同行效仿双星采取专卖店模式时，双星却卖掉了旗下所有的专卖店，并且决定不再投资新开专卖店，而是以特许经营的方式由个人出资建立和经营。
“现在全国各地都有双星专卖店，但是没有一家的产权是属于双星集团的，”面对着记者诧异的眼神，集团副总经理生锡顺话锋一转，“自从我们把这些专卖店以特许经营的方式，由个人出资建立和经营后，它们发展得更好了。”谈到当时的决策，双星认为这完全是顺应市场之举。一是顺应市场发展的形势，因为“在越来越多的民营制鞋企业灵活的营销方式的冲击下，双星的这些国有专卖店由于营销人员都是按照旧有模式去经营，没有主动去分析市场，主动迎合消费者需求，当时几乎所有的专卖店都处于亏损之中”；二是顺应专卖店职工和双星内部其他想经营专卖店的职工的想法：前些年因为双星发展得不错，他们的手头也积累了一定的资金，需要为手上的资金寻找一个投资渠道，而双星专卖店是他们最了解的，也是觉得经营起来最有把握的。把专卖店的经营与自己的切身利益挂钩，员工相信自己可以做得很好。采用特许经营这种方式，双星专卖店很快由1000余家迅速增长到5000多家，而且原有的专卖店的销售业绩都得到了大幅提升。
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