服饰品牌企业产品库存的“标”“本”之治
为了实现终端店铺能够更好的完成主题销售工作，我们让部分区域代理商选送了各自的市场督导集中到C品牌进行现场集中式的培训。在5天的培训期间内，50余名督导根据《主题营销与陈列手册》及《主题产品行销服务手册》中的种种要求各自独立完成店铺的设置工作，并根据各自营销地区的不同特点提出了经营改进建议。最后进行现场的人员考试。
在此过程中，我们与C品牌的市场公关部门共同合作，利用我们现有的资源与渠道寻找可供合作的伙伴。我们经过约1个月的寻找与洽谈，通过部分区域代理商的社会资源配合最后决定在05年2－6月分别在北京、济南、郑州、西安、武汉、杭州及长沙7个城市所选择的21所院校进行品牌推广，包括：
·与院校中学生会、社团进行合作，邀请社会知名人士进行院校演讲；
·组织不同区域不同院校学生的联谊及交流活动；
·通过与部分团体的合作组织学生进行社会工作实践；
·由C品牌的名义带领院校学生进行短期下乡支援；
·针对艺术类院校和团体组织C品牌的设计大赛；
等等，希望通过这种多种形式的公关与组织活动，将C品牌的目标团队能够更为紧密的团结在一起，也同样为C品牌进行后续的校园营销活动进行先期联络。
以上三条主要的建议案于04年10月开始实施，由笔者带领规划团队及C品牌的主要营运管理人员进行了为期3个月的实施工作。
在整个方案的实施过程中，C品牌的阻力相对较小。对于第一点产品系列调整而言，代理加盟商更清楚了货品的组成与订购要求，虽然部分产品的订购折扣有所提高，但基本供货价格却未有太大变化。而且在此次05春夏订货会之中，C品牌主动提高了货品在季未的调换货比率，也获得了大多数客户的欢迎。
从04年10月开始，到12月止。C品牌在西南地区的昆明、贵州；西北地区的兰州及山东济南分别设置了四个营销分公司，调取企业得力人员进行先期的市场开拓与服务工作。在公司设立初期，首先进行了加盟商甄别工作，即将原有加盟商类型进行划分，取缔了约30家经营规模小、资金实力有限的加盟店，之后通过C品牌的支持在05年1月份各地主要商场货场调整之时开设了8家自营专营店。在进入05年春夏
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