怎么能够这样卖房子
时间:2007年02月08日 作者:张一飞 点击:
加入收藏 有效营销
最近几个月，从深圳南山天虹商场、南山医院等处路口走过的人，总是会看到有十多个人在发放传单，笔者也多次被这些人拦住，听他们介绍情况，接受他们的宣传资料，原来这些人在卖“如意家园”的十几套尾房。但是为什么卖了那么久，十几套房子就还没有卖完呢？笔者结合自己的经验，从营销的角度来分析一下为什么有这么个结局。
一、不适当的销售模式：
这次促销活动是由一个叫华杰置业的房地产销售代理公司来操作的，活动内容基本如下：
1、在路边随意立两个不到1米高的小牌子，意图吸引行人的注意；
2、十几个人向路过的所有行人都散发一种2分钱左右的小传单；
3、有意向或者有闲的人就被拉到小区内去现场看楼；
从整个活动来看，基本上是街边服装店促销的模式（特别说明：是类似于最低层次的服装摊的促销模式）
房子，在现在社会绝对是家庭消费中最关键的一个大件，对于任何家庭来说，都不是一个很随意的商品，因此，大家都会选择在比较正式的场合去选择购买，而不会象购买小菜一样听到路边的吆喝就产生兴趣，并且这种自降身价的促销活动会损害小区品牌形象。这也是为什么房地产行业的广告投放总是比较大气。
所以，笔者认为该房产销售代理公司采用的销售模式是完全错误的，即便是在小区门外（交通繁华地段，且有空间）搭一个小型的、精致的、带房屋平面图的咨询台来现场吸引人，再加上大量的网络信息的传播（笔者查了一下相关网站，这个销售活动居然没有任何网络信息发布）。也肯定早就将这个尴尬之局破解。
二、销售人员素质比较差：
也许是多年带营销团队的后遗症，笔者总是喜欢观察正在工作中的营销团队的表现，进而推测这个企业的营销水准。笔者仔细观察了华杰置业的营销人员，有以下特点：
1、穿着还比较正规，就如深圳所有的房产代理公司一样，都是清一色深色西服、白色衬衣、领带、皮鞋；但是业务人员“不注意头发的修饰”等细小之处出卖了他们刚入门的身份；
2、态度也是很散漫的，那种无所事事的东张西望给人第一眼的感觉就产生抵触心理。
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