章光101：连锁经营重振品牌
章光101是一个有着多年历史的老品牌。很多人还依稀记得上世纪80年代末，“101毛发再生精”在京城热卖的情景。那时候，产品刚出厂，就被门外等候的买家一抢而空。为了尽量满足消费者的需要，章光101只好规定：每人每次限购两瓶。然而，由于种种原因，在上世纪90年代中期，企业年销售额从上亿元萎缩到1500万元左右，走到了生死边缘。
近日，当记者再次走进北京章光101集团时，却发现“章光101”已然“旧貌换新颜”。“目前企业年销售额递增30%，明年我们还要把店开到日本市场。”63岁的集团董事长赵章光笑着告诉记者。从濒临死亡的边缘到品牌的再度复兴，“章光101”到底靠的什么？在接下来的采访中，记者试着去解开这个谜团。
靠专利技术起步
1985年，农村医生出身的赵章光变卖了家产，筹集了3万多元，带着自己从医多年研究出的章光101毛发再生精配方，从老家浙江乐清来到河南郑州创业。两年后，赵章光以配方专利入股，成立了“郑州毛发再生精厂”，由于产品质量好，又没有其他的竞争对手，开业仅一年，就创产值103万元、利润24万元。初获成功的赵章光又相继在北京、浙江等地建立了101生产企业。
“当时产品的销售非常好，”赵章光对于那段最风光的日子仍然记忆犹新，“国外的消费者也纷纷慕名而来，20元一瓶出厂价的‘101’到了日本市场一转手就能卖到几十美元，企业销售额短短几年就超过1亿元。”
吃了不懂市场的亏
此好的销路自然让一些不法分子眼红，加之当时刚成立不久的企业也不知道如何去保护自己的商标权，更不知如何去做市场营销。当“101”最热卖的时候，风险也悄然而至。
20世纪80年代末，“101”商标在国外被人抢注，当章光集团想要买回来时，对方开出了天价；由于产品非常紧俏，一些不法分子便开始仿冒。顿时，市场上出现了各种打着“101”旗号的生发产品。赵章光拿出一个装满各种仿冒“101”产品瓶子的袋子对记者说，“你看，这些都是。”
“那怎么解决这些问题呢？”记者问。
“先别提这些外部问题，就是正常产品的销售，也面临‘炒货’、‘串货’等诸多问题，一些经销商囤货居奇，追逐暴利；一些经销商则钻了北京、郑州、浙江三地生产企业价格、型号、包装不一致的空子，相互串货，搞乱了市场。”
结果是“101”的生产者————章光集团走到了崩溃边缘。1994年初，赵章光接到令他震惊的消息：集团1993年的销售回款仅500万元。
以连锁经营解困
面对严峻的形势，赵章光在对全国各地“101”销售滑坡的原因进行调研后
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