志高：销售渠道转向多元
时间:2007年02月08日 作者:庞彩霞 点击:
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以“渠道双轨制”著称业内的志高空调近日成立了首家销售公司，标志着志高的销售渠道模式已由原来的“双轨制”开始向“多元化”转型，家电销售一种全新渠道模式由此诞生。
体现“利益共同体”
销售渠道历来被视为所有空调企业的命脉，“得渠道者得天下”，特别是近年来，空调制造厂家对渠道资源的争夺，甚至胜过了产品、价格和服务的竞争。
近日，原“志高苏南产管中心”
这一名称已由“江苏志高空调销售有限公司”所替代，标志志高空调开始建立一种全新渠道模式。据记者了解，新成立的销售公司是由志高空调与原江苏的几位代理商共同出资组建，属于股份制性质，董事长由志高委派，总经理由空调行业资深经理人担任。
“志高销售公司是一种有别于‘格力模式’的全新渠道模式，‘格力模式’是省销售公司＋专卖店，而志高是省销售公司＋综合家电卖场。”该公司负责人对记者称。而其所说的“综合家电卖场”指的是包括国美、苏宁等连锁大卖场，江苏当地的地方卖场以及区域代理商、经销商等的总称。销售公司定位于服务管理型机构，以“厂家代言人”的身份对“综合家电卖场”进行管理以及产品、品牌形象的维护。
“志高销售公司的成立体现了尊重社会分工规律这一属性，对厂商及消费者都大有裨益。对消费者而言，渠道更加扁平，让更多的流通费用返还给消费者；对厂家而言，减少了流通环节，提升了品牌形象，同时，选择的合作伙伴忠诚度更高，资源得到充分有效地配置整合，方便就地研究市场，能以差异化市场运作方式快速贴近市场需求；对经销商而言，获得的资源更丰富、支持会更多，对市场反应更快捷。”志高空调营销副总裁张平对记者表示。
与大卖场互为补充
据了解，志高第二家销售公司————
湖南销售有限公司也将于近期挂牌成立。虽说均属试水性质，但业内人士认为，这种模式向全国推广的可能性很大。“这是和超级终端互为补充的模式，能为消费者创造更多的价值，实现互利多赢。”志高营销总监张辽云表示。
对于志高销售公司的新变革，某大型连锁电器高层向记者表示，“每个企业都有它的战略，志高销售公司并非针对家电连锁企业，而是对自身渠道的销售支持与服务的有效提升，我们乐意看到我们合作伙伴的创新与成长。”
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