谁会砸了茅台的牌子

　　一阵寒暄，季先生询问了我到茅台3天的感受，我回答：“茅台更像是一个更年期的农妇。”

　　季先生默然片刻，约定了第二天早晨见面。

　　见面很完满，我完全被季先生的人格魅力感染，也充分感受到了作为“国酒”掌门人在体制面前的无奈。走出茅台集团的办公大楼，我看着遥望赤水河的周总理雕像思绪万千。也就是从那个时候起，我开始关注茅台，希望茅台能从无奈中自拔。

　　前几天，再一次从《中国民航》杂志上看到茅台的一组软文广告，除了两个产品的图片和茅台新掌门人董事长袁仁国先生的照片之外，则是袁先生的连载文章《茅台品牌的传统继承与价值创新》。

　　出于对国酒的热爱，我详细读了这个文章。袁先生在文章中历数了他遇见张瑞敏先生、柳传志先生对创新的感受，和他对国内广告大腕、策划大师、文学大家对茅台无法概括的力不从心。在袁先生眼中，茅台是玄之又玄。“茅台的广告词到今天为止，都没有最好。”袁先生的心声却是让人感触颇深，我也从中感受到了茅台新的无奈，而这种无奈再次感染了我。

　　1、10年争论何时休？

　　可以毫不夸张地说，在中国凡是喝酒的人大多都知道茅台的名号，茅台的知名度可谓高矣。我常常问自己，有这么好的品牌基础，茅台到底需要什么？我同时也发现，凡是有批判茅台的言论出现，就有相应的自圆其说的辩解。

　　有人说，为什么这么高的知名度没有高的销量呢？ 就有人说，那是因为中国的老百姓喜欢喝浓香型的白酒，而茅台是酱香型，口味不同。但是我们翻开历史会发现，可口可乐来中国的时候被人认为是“药水”、而啤酒在中国才兴起的时候则被说成是“马尿”。今天看看啤酒和可乐，其市场的容量已经不可同日而语了。

　　有人说，茅台的销量不大是因为茅台在白酒转型的时候没有抓住市场、没有取得上市的机会，最终因为市场和资金问题而丧失了增产的机会。这时候就又有人说，那是因为茅台的生产周期需要5年时间，比较长。何况谁能够看到5年后的市场呢？另外，茅台并不是很缺乏资金。

　　有人说，有很高的知名度，有规范的生产周期，那么为什么茅台不在专业和细分市场上做文章呢？这时候就有人说，如果做专，那不又陷入到少量消费者之中了，又再次难以增加产能了吗？

　　有人说，既然大家爱喝浓香型，茅台也做浓香型不是很好吗？有品牌、有知名度，销量还可以啊。这时候就有人说，这是在砸茅台的牌子。

　　总之，近10年来，对茅台的争论、批评和辩解从来都没有停止过，也就是在这10年中，茅台推出了啤酒、红酒、副品牌、浓香型白酒、“国酒喝出健康来”等等经营举措。也就是在这10年，茅台成了今天的这个局面。这场没有价值的争论似乎该休了。

　　2、有多少人知道酱香型的味道？

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