西柏依武汉市场策划
前段时间我为一个朋友诊断了他的一个产品，目前产品在市场上投入了100多万，而销售额就连基本的广告费用还没有捞回来，问我问题到底出在哪里，为什么产品在终端卖不动，下一步又要准备走大通路，而且马上需要进行全国招商。沟通几次后，通过了解他们的产品、渠道、广告、等几个方面。具体内容如下：
产品名字：西柏依
产品的主要功效：是健齿固龈，清血止痛。用于牙周疾病引起的牙齿酸软，咀嚼无力，松动移位，牙龈出血以及口舌生疮，咽喉肿痛，口臭咽臭。国药准字产品，效果不错，回头客很多。
渠道：分销商的终端180家专柜、其它为货架
铺货率：目前终端总数为大概400多家，120家A类店
人员：终端流动促销员15人、每人负责30家店流动促销，每天到不同药店做流动促销。业务这边也有问题 ，待遇太低，都不愿意做事。
零售价格为： 19.8元/瓶、44.2元/瓶
规格：30ml、100ml
每瓶产品使用天数：产品30ml的用2天，100ml的用8天。
用法用量：每天2--3次，每次 5--10ml
产品背景：这个产品是新疆生产的，武汉一个经销商做了全国总经销
广告：目前在市场上广告以半版报纸软文为主
投入产出比：费用投入100多万，前期的广告费和销售额比例1：1都没有
产品主要竞品：云南白药牙膏
主要投放的媒体：楚天都市报和晚报
投放策略：每星期各半版
文案内容：1/3的内容为渠道专柜地址和电话，2/3内容为硬广告，主要介绍产品治疗口腔溃疡和治疗时间以及治疗各种口腔疾病的有效率、产品图。
在目前市场上的销售情况下，他们准备下一步进军大通路。通过了解以上的内容后，我觉得他们的产品存在着前期的产品策划问题、销售整合问题、广告等一系列的问题，建议必须赶快重新洗牌，才大有出路！
第一部分、前期产品策划问题
1.没有产品背景：产品既然是新疆的，那就应该营造出一个新疆的产品背景出来，比如说：这个产品是成为新疆家喻户晓的中药产品。再造出一个好的传说，我们现在大家了解的新疆都是因为旅游的景点和新疆的特产，完成可以通过新疆的神秘特色体现出来。
2.没有产品研制背景：宣传上说产品效果很好，那是谁研制的，他又是根据什么配方来研制的，在研制过程中发现了什么？为什么说这个产品
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