由今麦郎的快餐盒到多普达的“电脑手机专家”

　　产品的独特销售主张USP从何而来？我们的自主创新从何而来？在现代科技日新月异的知识经济时代，首先，我们的企业要有科技创新的精神。今天，科技是第一生产力比任何时候都显现得更为充分。我们要善于整合企业的优势资源，集中人力物力，致力于高新技术和高新科技产品的研究开发，只有符合市场消费需求，具备高新技术和较高科技含量的产品，才能获得市场的“通行证”，才能在品牌如林、强手如林的市场中异军突起，并且获得较高的产品溢价值；其次，要有一种专注精神。我很欣赏“多普达”的一个经营理念，就是瞄准“高端智能手机市场”的专注精神。正是因为有了这样一种专注精神，所以他们才能在群雄逐鹿的手机市场脱颖而出，获得市场的话语权，并得到丰厚的利益回报。在现代市场日益细分化、消费走向多元化的环境下，企望通吃通杀是不现实的甚至是愚蠢的，从国际钢笔之王“派克”分头并进策略的失算到史玉柱“巨人”大厦的分崩离析，这种失败的典型案例可谓是屡见不鲜、不胜枚举。我们要有一种明智清醒的态度，要有一种豁然通达的心胸，不熟不做，不精不做，集中我们的优势兵力，专注于我们的主攻方向，这样我们才能做精做深，做出我们所期望的成效来；再次，我们要善于提炼和形成产品的USP。有道是酒香还怕巷子深。一个好的产品，如果没有一个好的卖点、好的看相，同样会淹没在众多品牌产品的海洋之中。也许一个独特的功能设计，也许一个别致的外观造型，就为我们的产品迅捷地切入市场，打开消费者的欲望之门弹响了恋爱奏鸣曲。

　　当然，通过“今麦郎”和“多普达”这两个典型事例，我们也欣喜地看到，更多的企业家在中外品牌同台竞技的市场“博弈”中逐渐成熟起来，更加注重于整合自身优势资源，更加注重于科研力量的自主创新，积极开发和研制具有较高科技含量和独特卖点的拳头产品，通过自身练就的核心竞争优势与国外品牌“大鳄”们一试身手，一决高下！

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