今麦郎饮品的明天在哪

　　很多人在问及今麦郎饮品渠道问题时，都会得到这样的回答——“今麦郎方便面拥有很好的渠道，这个渠道同样适用于饮品”，但是借用面的渠道真的有效吗？　　

　　面品经销商≠饮品经销商

　　首先，做面的经销商并不一定适合做饮品，体现在以下3个方面：

　　1. 饮品的重量比面的重量要重得多，刚刚进入饮品行业的企业在运输上所消耗的成本会占总成本的3.6％左右，这与面的运输成本比较相差悬殊，因此会让做面的经销商很不适应。

　　2. 储存面和储存饮品的仓库要求也不太一样，面喜“阳”，需要干燥的环境，才不会变质；饮品喜“阴”，需要阴冷的环境。

　　3. 饮品的季节性更强，饮品的销售旺季从5月开始，差不多9月结束。面的销售虽然在这个季节有着明显的下降，但是终究没有饮品的季节性明显。因此，相对而言做饮品比做面需要更多的资金。

　　可见，能做饮品的经销商并不一定适合做面。　　

　　原有销售体系适合饮品吗？

　　其次，今麦郎原有的经销商体系适合做饮品吗？

　　行业里的人都知道，今麦郎和华龙面同属一家，今麦郎是华龙日清旗下的高端方便面品牌，然而华龙日清在渠道方面的优势明显在二三级市场。10年前的华龙靠“农村包围城市”的战略起家，其优势在街头巷尾的夫妻店，这一特点至今仍有体现，令康师傅、统一等大品牌自愧不如。然而说到商场超市，今麦郎就不占优势了，这几年对商超虽然也进驻了不少，但是比起康师傅、统一等品牌毕竟是后起之秀，总是敬畏三分。

　　今麦郎推出的饮品目前有4个品项，分别是今麦郎清茶、今麦郎绿茶、今麦郎冰红茶和今麦郎矿物质水。而目前二三级城市消费能力有限，对茶饮料和矿物质水的接受能力相对较低，因此茶饮料的主要市场集中在大城市，主要消费渠道则是商超，这一点今麦郎原有的渠道并不占优势。

　　渠道问题表现在今麦郎饮品进店速度慢，很多消费者知道了今麦郎要出饮品，却看不到产品，钱包里拽着钱，却买不到货。

　　而对于经销商来讲，最可怕的问题是饮品押在手里卖不出去，会造成经销商对今麦郎整体品牌认可度的下降，从而伤了“面”的元气。