一个三四线日化品牌的成长历程

营的产品利润空间小。X品牌进入这类网点，可以得到超市经营者的重视，进行主推，并且，可以分享超市的客流量，大大提高销售机会。对于这类网点，只要具备了X品牌的消费人群，可以采用“批发，1000元起”的方式或“首批50%铺货”的方式，就能迅速开发出大量的网点，大大了提高与顾客的见面率，烘托出热销的形势，提升顾客信心，带动销售。

　　按这种渠道配置方式，既保证了X品牌的形象和概念表现，又大大提高网点建设速度和存活率。

　　二、简单化、标准化，直线出击

　　概念方面：将X品牌定位为“香薰护肤天使”，提出健康护肤的概念，并清晰的提出香薰护肤的三大价值：吸收快，见效快；无滞留物，无副作用；渗透性强，深层调理，提升肌肤自身免疫力。

　　产品方面：剔除沐浴露、洗发水等大日化产品，将产品搭配组合成二件套装和三件套装，将产品功效特点和适用皮肤标注清楚。这样，大大降低了营业员销售X品牌的难度，提升了销售热情和销售量。并且，在不同类型的网点上配置不同的产品。例如：对于化妆品超市，只供应特色畅销产品，这样，既可以快速流通、扩大品牌影响力，又可以避免抢顾客、降低对形象网点的销量冲击。

　　培训方面：推行“傻瓜式培训”，将销售过程分解为“接近顾客、切入产品、化解异议、促使成交、服务送客”五个环节，对每个环节提供几种具体的处理方法，并进行模拟训练。这样，3~5天就可以培养成销售能力较强的营业员。

　　简单、标准的直线出击，大大降低了推广难度，提升了销售效果。

　　三、特色促销，进一步提升品牌销售力

　　（一）店中店、超市等网点

　　第一步：捆绑知名品牌促销。例如：将“X品牌洁面乳+名牌面霜”“X品牌日霜+名牌晚霜” “X品牌眼霜+名牌面霜”捆绑在一起，以特价形式销售。这样，借助名牌效应，迅速提升了X品牌形象，令顾客尝试使用X品牌产品，为X品牌开发出第一批顾客。

　　第二步：现场素描赠画促销。活动期间，任何顾客购买X品牌产品满88元，即可获得：X品牌聘请的画师，现场为顾客素描，并用精美像框装裱好。女人内心都希望有一张自己最美的画像放在书房或卧室。所以，X品牌迅速拉近了与女人的心理距离，自然的融入女人的生活之中。稳固了一批顾客，也开发了第二批顾客。

　　第三步：采用“买××赠××”“限时抢购”“返现金券”“玩转盘，转出好彩头”等方式，月月有促销，不断制造热销形势，提升品牌销售力。

　　（二）商场专柜、专门店等网点

　　第一步：“开手运”、“玩飞标，返现金”。

　　1． 免费为顾客做手部护理，用油盐在一只手背打圈按摩1分钟，然后用清水洗净，与另一只手对比，可以看到，被护理过的那只手又白又嫩。让顾客见证产品的效果，树立产品信心，建立沟通关系。

　　2． 购买X品牌产品满88元，即可获得一支飞标。飞标中的每一格都标有数字（1~88之间），顾客用飞标插中哪一格，就获得那一格上标注数字的等额现金

[   上一页 1 2 3 4  5 下一页   ]