号码百事通，拿什么撬动市场
“贵州的宣传方案就特别好，给每户赠送5元让市民拨114亲身体验，而且在街中给小朋友发百事通的卡通气球，让市民一二天之内就知道和了解到了这个新产品，这样一来，后端客户的很快就抢着签单了。”采访中，小刘对笔者如是说。
全线铺开，能否带来全面开花
按照号码百事通市场一线推广人员的经验总结和市场思路，对该业务的推广，市场一线做推广工作的人士有自己的看法。
首先，应对前端个人用户展开全面的市场宣传，促进用户对新业务概念的建立，然后在各行各业全面展开，通过对后端企业客户信息的收集，而后进行全面推广，通过这种立体化、全方位、多角度的市场运作，制造传播和推广的规模效应，从而实现成本开销的费用最小，而市场推广的效果最佳。
应该说，这种寄望全线铺开，从而实现全面开花的新业务推广模式还是有许多优点的，也比较的有可操作性。对号码百事通这样一个新业务，在市场的导入期，推广的重点不外乎以下三点：创造认知（增加、调整、重组消费者业务知识结构）、教育消费者（建立消费者对新业务方法——目的链，进而能推进消费者对新业务或产品的试用）、争取创新型群体和早期采纳者。
我们顺着其市场推广的思路可做如下分析。
第一，创造认知。
一个新业务或新产品，不论其从产品或业务的属性还是特征上，是多么的有特色，是多么的有优势，而如果消费者对此无法实现感官上的感知，进而经过大脑思考建立认知，那么这项业务也就只是一场春梦。
第二，教育消费者
教育消费者，创造认知的意义正在于，通过对新业务或产品的具体或抽象属性和特色的告知，进而让消费者了解这种具体或抽象属性和特色会给消费者带来怎样的功能和心理结果，而这种结果又会为消费者创造怎样的工能和心理价值，这样新业务或产品为消费者所带来的是全新的，并让其所期望的结果和价值的方法——目的链就建立起来，进一步的市场推广也就会像顺水行舟般简单。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。