号码百事通，拿什么撬动市场
时间:2007年02月08日 作者:谭周长 点击:
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刘很是迷茫。号码百事通，作为一个后端企业提供信息内容，而前端个人用户通过了解这些信息内容，进而采取消费行为，从而为企业创造收益的中间环节，似乎注定了号码百事通推广中的尴尬，是让前端客户先接受，再让后端企业去接受这个产品呢？而是先把后端企业的信息库建立起来了，再以此去吸引前端呢，而是前后两端上下其手齐头并进呢？小刘对此很是困惑，而这似乎也是A市号码百事通推广不力的症结之一。
事实上，A市号码百事通推广中的问题并非一个孤立的个案，许多二级城市同样遇到了与之类似的困难。
号码百事通的优点在于其地域特色，而这种地域特色自然要求市场推广中要有特色，这样A地的成功也许在B地就会失效，C地的推广的失败也许把方法复制到D地而大获成功，这无形中加大了号码百事通推广的难度。
定点突破与全线铺开之惑
推广的不利即成事实，沮丧亦是无益，务实的做法，就是分析问题，而后寻找解决的路径。正因如此，业务的推广再不及，首先要做的就是找出推广不力的症结，然后再对症下药，力争二次推广的时候，问题不再是问题，困难不再是困难，一切障碍都能迎刃而解、药到病除。而这就要求对问题的症结有一个精准的定位和分析。
以点带面，因何引发市场慢热
也许王总的初衷和决策都是没有问题的，但市场只看结果，只能以成败论英雄，既然结果不好，那么过程也就失去了合理的可能。顺着号码百事通在A市的整个业务推广过程，我们不妨大胆推断一下公司王总的想法和思路。
首先，一个新业务，要想一下子让所有后端的企业和前端的用户接受实在太难，步步为营总比一步到位来得实在，也更容易达成目标，而第一步目标的达成，对新业务推广的信心是至关重要的，而如果这样，就能实现良性的循环。
其次，要让前端用户知道新业务的变化，而后端用户又能对该项业务的这一变化做出快速反应和响应，并建立起对业务新的属性及这种属性可能带来结果的认识。选择一个行业，集中优势资源进行定点突破，显然效果会更加立竿见影。
最后，这样一个行业接一个行业的做下去，这就意味着一个行业做好，就为其它行业的铺开扫清了障碍，因为在其它行业还在观望的时候，一个行业的成功，其它行业的企业就会通过这种替代性学习，认为该业务对本行业也会有效，
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