章光101策划纪实-产品+渠道+传播
要想改变目前行业市场混乱的格局，重塑章光101作为行业霸主的专业形象，章光101必须实现新的飞跃，让竞争品牌无法模仿和跟风。为此，章光101推出了“量身制订”止脱生发服务模式，用事实告知消费者，章光101卖的不是产品，卖的是让消费者因为有了头发变的自信和美丽，卖的是希望。正如可口可乐卖的不是饮料，卖的是美国的文化。正式这一点，章光101实现了从过去卖产品到现在卖服务的现代营销理念的转变。
通过产品和服务上的转变，章光101从原来“事后”治疗脱发的补救领域发展到“事前”护发、养发领域，防‘脱’于未‘脱’之时，形成系列化、细分化和专业化的治疗和护理。也使得章光101的形象焕然一新，形成与竞争对手的有效区隔。
渠道升级：旗舰店+连锁店体系化销售网络
章光101的服务中心虽然已经遍布全国各地，但据调查数据表明：服务中心无论从数量上还是从质量上，都与章光101的品牌发展规划不相匹配，数量上，并未达到章光101预期的市场拓展目标；质量上，过于大众化，档次不高，质量不稳定。
为此，我们制定了“先占据，再巩固；先抢滩，再纵深发展”的渠道升级上战略。首先要快速构建网络，扶持连锁店发展，减轻经营压力。
※开创“特区市场”操作模式，让特区市场成为全国市场操作的模板和典范，然后引爆全国。为了快速复制样板市场的模式，我们力谏章光101不收加盟费，以此瓦解竞争对手的模仿跟随策略。
※构建旗舰店领航，覆盖高档人群。 在“特区市场”北京，率先建立两家旗舰店，分别坐落于白领云集的建外SOHO和国贸，以为所有的章光101止脱生发中心在形象、服务、管理等树立了标杆，在消费者心目中树立了专业的形象，同时也树立了行业的标准。
品牌传播升级：公关新闻造势 + 终端推广深耕配合性传播模式
31年的历史积淀使得人们提起章光101的治疗功效，第一反应就是“治疗脱发”，但要想改变固化在消费者脑海里的“治疗脱发“的概念并不是一件容易的事。因此，如何转变消费者对章光101的老印象成为章光101所必须解决的问题？
※事件营销：商务装全球同步上市新闻运作
“事件”可让品牌由生到死，也能使企业由死到生，充分展现出事件的威力。“三株常德事件”、“苏丹红事件”、“牛奶事件”等，报纸上豆腐块的小报道，电视上不到5秒的插播，便可迅速传遍大江南北，可令一个企业轰然倒地。
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