光明乳业应该选择什么常温奶？
时间:2007年02月08日 作者:王传才 点击:
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售商的毛利率则高达27.62%（以上毛利未包含娃哈哈方面的销售返利）。令各级批发商乐意接受的价差和终端零售商可观的获利空间，加上从央视到各地方电视台的广告轰炸，营养快线很快就实现了快速铺货。宗庆后相信，营养快线在2006年将继续为娃哈哈提供可观的销售和利润贡献。的确，营养快线是2005年娃哈哈最讨人喜欢的“新生儿”。坦率地说，单个产品仅仅用一年时间就达到接近10亿元的年销售规模，这在中国饮料市场还是可圈可点的。
娃哈哈一个非乳制品企业推出的乳饮料产品在缺货的情况下，导入期一年做到10亿的营业额，使得我们有理由相信，光明乳业如果有这个一个10亿产品支撑，相信光明乳业的业绩成绩单就丝毫不比伊利、蒙牛弱势了！因此，我们从对行业发展趋势的高度判断，对于光明乳业来说，选择常温奶本身没有错，但是选择什么样常温奶产品却是非常重要的一种战略决策！光明乳业在与国内乳业巨头的竞争中，如果不能开发主导型的常温产品，不能进行主导型的营销战略规划，想改变这种竞争上短期的劣势是不可能的。
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