一个袜子品牌的营销分析
大奖赛活动由于他们的介入，活动比想象中要搞得有味道，有许多杭城美女为了有这个机会出台亮相，不顾一切想办法挤进这个活动中来，杭城有十六家媒体争相报道这次活动的全过程。其中有一个报社把我们这种活动称为“美腿经济现象”进行大篇幅的讨论，我一想这可是在为企业做免费广告呀。
有了这个基础，我不害怕招商会的结果了。招商会终于在一片美腿秀脚的议论声音中拉开，上午报到，下午是招商会开幕和有关产品款式和营销政策方面的落实报告，到了酒会前一个小时，我们开始把杭城最为有名的模特队展示出来了，为了突出我们的袜子，还专门找来了一个有名的灯光师把灯光设计的很丰富，就这样约有一个小时的模特儿袜子表演一下子把现场的经销商吸引住了，许多经销商可是第一次碰到这样的场面，觉得这个企业有实力，产品也好，价格空间也不错，经销商开始心潮澎湃，问我们什么时候签合同。我当时想还是再等一下吧，中间休息了半个小时后，我们的酒会就开始了，为了把气氛搞得更活一些，我就把新闻发布会放在酒会开始前十五分钟，让记者提问，大约过到十二分钟时，我宣布小百花著名演员某某来到现场为我们助兴，宣布完毕，酒会会场一下子静了下来，过了约一分钟，大家开始热烈鼓掌，这时这位著名演员就从我们铺好红地毯的大门里走了出来，一身现代味十足的打扮，特别突出的是我们最新设计的梦幻型长统丝袜，在酒会的彩色灯光下，那种美腿风采表现的无比风骚，让人一下子就有那种神奇梦幻的感觉，三杯酒过后，那些经销商受不了了，追着张胖子要签合同打钱，这时我们的服务人员一下子把他们引到洽谈室，开始了交易，等到我们酒会结束时，我们收到了约六百万元的合同订出量，还有约四百万元的现金收入，把张胖子高兴的一晚上没有合上眼，兴奋的硬拉着我说了一晚上的话。
第二天按理说招商结束了，但是我们的洽谈室还是经销商排队等着，这算是我招商到现在最为火爆的一次，以后再也没有过这样的火爆场面，我想那时生意真好做，要是当时自己很做一把，那可能是千万富翁了。
招商后的第二天晚上，杭城三个电视频道同时高密度打着我们罗莉娜的广告，美腿秀脚真的成为了当时杭城女性所追求的时尚。
但是好景不到半年，罗莉娜这个品牌却永远从我们的市场中消失了。
由于大面积的广告效应，罗莉娜袜子在浙江范围内成为了一个很是响当当的地方名牌产品，无论在浙江的任何一个地方都有这个产品的影子，甚至于连江苏、安徽的好多城市也有热市出现，最好一个月的销量达到六百多万元，于是同学张胖子成为了当地的
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