1个巧克力品牌是如何吸引青少年
时间:2007年02月08日 作者:吴洪刚 点击:
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机再到现今的手机短信。“有许多联系方式。”她说今天的青少年关注的是“体验——这是新的社会流通货币。产品可以复制或是抄袭。而今天的产品如此之多，孩子们很难通过自己拥有的产品来定义自己。在营销时，重要的一点是要把他们的南美之旅等体验与家庭联系在一起。这种体验是无法‘抄袭’的，它们是真实存在的”。
讨论会成员承认青少年市场分为许多重要的部分。例如，在一次多力多滋的宣传活动中，帕多克把少女、全球的青少年，甚至是19岁的男生作为具体的目标客户群。帕多克举了一个例子说明将青少年作为目标客户非常棘手。当一个关于男生偷窥女孩裙底风光的广告片引起众怒时，他们只好在播出的第一天就撤销这个广告。她说：“这样做会引起19岁男孩们的共鸣，我们真是这样认为的。但问题是我们把注意力集中在占人口4%的群体上，却冒犯了其他96%的人群。”最近向青少年提供音乐下载的宣传工作则更为有效。
马奎斯同意将青少年市场分割为不同的板块是非常重要的看法。他说：“在护肤问题上，有些女孩对自己充满信心，会悉心呵护自己的皮肤。另一些女孩非常注重自己的外表，前额上长出一颗小痘痘都会忧心忡忡。还有一些女孩根本不在乎，她们只用肥皂洗脸。你必须按照不同的心理划分市场板块，并相应地调整想要传达的信息。”
向青少年展开营销攻势的时候，很难发现所谓的“引领潮流者”。拉维涅说，营销工作面临的最艰巨挑战是“要了解青少年试用的每100个产品中，只有一两个产品会流行起来。最早使用该产品的人有时被称为引领潮流的人，但他们并不是真正关心流行趋势，他们过于沉迷影像或技术中，因此只有他们才明白什么是真正酷的产品。接下来是影响者，他们依靠早期的产品使用者来告诉他们而不是自己发现什么是流行的产品。他们是引领潮流者，但他们的眼光并不是看得很远。在开展营销工作时，你应该掌控这些人，因为他们会把产品和流行趋势的信息传播开来”。
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