[组图]海王星辰连锁药店营销分析
时间:2007年02月08日 作者:杨泽 点击:
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照片二：
照片三：
照片四：OEM的感冒灵颗粒，陈列位置最好
照片五：感冒灵颗粒中品牌药品三九感冒灵颗粒的陈列位置非常差
照片六：
最后，在完成自身产品结构优势显现后，对店内的厂家驻店店员进行收编和清理，达到利润最大化。生产或代理产品的企业向零售药店派驻驻店店员对其产品进行促销提量的营销手段已经普遍被一些企业所采用。但当连锁药店已经完成联采产品和贴牌产品的销售过程后，更加需要药店的店员齐心协力卖好其贴牌和联采的产品以获得产品销售的最大利润化，因此，驻店店员的存在往往不能够发挥其药店的营销手段的统一实施，驻店店员为了其代表的企业的产品的销售上量，尤其是有与连锁药店贴牌和联采产品相冲突的产品时，会导致药店内向顾客推荐产品出现两个声音，导致销售工作的混乱。同时，连锁药店更希望药店的店员真正成为他自己高利润产品的促销员，且便于管理统一。对驻店店员的清理是连锁发展到一定阶段的必然结果。而且通过厂家派驻的驻店店员在门店销售工作中实际能力的表现，连锁药店可以非常轻松的收编和招聘到优秀的店员，为企业人力培养和挖掘人才是件不可多得的好事。而这个阶段海王星辰已经开始实施了。而行业中贵州一树连锁公司走得比较早，他们已经完成了驻店店员的清理工作。
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