由康乐氏橄榄油营销实战谈社区营销
时间:2007年02月08日 作者:刘杰克 点击:
加入收藏 有效营销
饱读诗书的李秀才到了适婚年龄，托媒婆说亲。媒婆收受了秀才的“中介费”，热心为秀才东奔西跑。虽兢兢业业，漫天撒网地为李秀才找媳妇，走王家、串刘家，跑张家、去赵家，找来的姑娘却跟李秀才“门不当，户不对”，你不情我不愿，始终不是美事。最终形成了嫁不出去，娶不进来的局面。企业营销就像李秀才找对象，找不到适合自己产品的消费群体，就卖不出去商品，如何为自己的商品找到集中的目标消费者，成为商家头疼的问题。
“物以类聚，人以群分”，中国这句古话用在社区营销中再合适不过。生活在同一社区中的人在文化程度、职业背景、收入水平、生活理念、消费习惯等方面大都比较相似，因此，社区成为商家营销对象最好的“过滤器”，将消费者排好队，分好类，企业即可根据自身产品适合的消费群体来选择重点营销社区即可直中靶心。因此，以社区为基础的市场营销策略也将变得越来越重要。它虽然没有广告活动规模的浩大，却让企业从细分的市场中找到合适的营销对象。一般而言，社区营销最容易与保健品、食品、医药产品等与老百姓日常生活息息相关的消费品直接联系，因此更容易切入宣传与销售，所产生的效果更直接，可信度更强。
康乐氏橄榄油搭建社区营销平台
西班牙顶级橄榄油品牌康乐氏打入中国市场之初，采取了产品与概念聚集等手段，颇有成效，令康乐氏取得了满意的市场份额。不到一年的时间，康乐氏的经销网络已经覆盖了大半个中国。这一系列成果的取得不仅源于康乐氏橄榄油的健康实用，同时也得益于康乐氏采取的社区营销。
康乐氏定位于“三高”人群，高收入、高学历、追求高质量生活理念的人群，根据产品定位，康乐氏首先对社区进行分析研究，将社区划分为三种不同的类型：重点营销型社区，吸引
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