金星啤酒：离一线品牌还有多远？
2004年是金星啤酒金戈铁马旌旗招展大踏步全国布局的一年，下云南、上南京、入四川、进上海，一时间形成金星闪耀全中国之势。金星啤酒的全国性布局是否意味着全国性品牌的建立？金星啤酒的全国性品牌之路还有多远？
差异化战略成就中国啤酒大鳄
在中国啤酒市场国际品牌、资本品牌、全国性品牌和区域品牌四方军团鏖战正酣、拼个你死我活之际，金星啤酒由1985年兴建的一个当时产量不足2000吨的小厂，饱经中国啤酒最激烈价格恶性竞争，目前年啤酒生产能力高达150万吨，成为名列青岛、燕京和华润啤酒之后的第四大规模的啤酒企业，2004年成为全国啤酒行业首批八大名牌之一。
金星啤酒的成功，得益于金星啤酒结合企业实际的超强策略思考能力，选择了一个既不同于青啤收购式的扩张模式，又不同于燕京强强联合式的扩张模式，更不同于华润区域性多品牌的“蘑菇状发展”模式，而是确立了“独资建厂、自我复制、小步快跑”的扩张战略。如果金星也象青啤一样去收购兼并那些濒临破产的中小企业，则难以承担巨额的收购资金和后继用于技术改造、设备引进、物资购进、渠道建设和品牌推广等方面的发展资金，不但难以救活被兼并企业，而且还可能使金星本身背上难以卸下的包袱；如果像燕京啤酒那样走强强联合之路，联合双方实力差距不大，缺乏互补的因素，而且将来容易出现利益纷争，如果不能实现绝对的控股，就难以对企业拥有绝对的控制权，容易受制于人。
金星选择了异地独资建厂，看似投资成本高、风险大，却被金星人灵活地化解为低成本扩张模式。从1998年开始，金星先后选择了贵州安顺、河南郸城、山西洪洞、陕西咸阳四个啤酒工业发展水平相对落后、市场前景广阔、竞争企业较少而且有利于金星从四个方位向全国发起进攻的市场，先后斥资1.5亿元投资建厂，四个分公司相继建成投产后均实现了当年投产当年见效的良好效果，2000年金星集团产量已达51.84万吨，四个分公司二期工程又相继实施、投产，使金星啤酒产量逼近100万吨目标。2004年，金星“面向全国”的东部战役因南京分公司的投资而拉开战幕。金星的全国性布局，14家分公司宛如一条“巨龙”，龙头在江苏南京，龙身在豫、山、陕、川、甘等处形成“几”字形，龙尾扫向云贵。
2005年4月30日，金星啤酒在上海奉贤庄行镇举行签约仪式。金星啤酒实施品牌化扩张战略进军“长三角”迈出了关键一步。金星将在上海投资4亿元，占地100多亩，设计年产量30万吨。金星看中上海的两个优势：一是上海是长江三角洲之牛耳，对于金星啤酒掌握中国最活跃地区的啤酒市场有着巨大的发展空间；二是上海是国际大都市，日销售啤酒1500吨中高档啤酒，是中国啤酒企业乃至世界啤酒巨头争夺的主战场。金星啤酒总经理王智说：“今年我们还要在广东建厂，届时金星啤酒的产能将达到200多万吨。”
全国性布局≠全国性品牌
从严格意义上来说，目前中国啤酒市场上真正能够称得上是全国性品牌的，除了青岛啤酒、燕京啤酒以外没有第三家。因为目前无论是哈啤、华润还是钱江、重啤都还是生产或销售规模上的领先，而没有能够做到“品牌制高点”和“区域核心点”市场上的品牌领先。
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