21金维他销量如何能每年翻一翻
时间:2007年02月08日 作者:王一土 点击:
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“21金维他”和“黄金搭档”是中国维生素市场的两大领导品牌，黄金搭档后生可畏，奇峰突起；21金维他老骥伏枥，奋勇穷追。2000-2004年间，这两大品牌演绎了一段惨烈的竞争史，其中最为精彩的有三大战役，淋漓地展示了竞争的精髓。
“维生素市场是处女地，
只有告诉老百姓吃21金维的好处，
他们才会买。”
2000年是中国维生素市场的分水岭。在这之前，市场销售每年不超过3亿元，21金维他、“金施尔康”、“善存”三分天下。2000年，黄金搭档的上市改变了市场的命运，这个新的维生素品牌第一年就销售了5亿元。
2001年10月，曾经参与黄金搭档试销的上海L公司，因为合作破裂，找到了生产21金维他的杭州民生药业有限公司。
2001年11月，L介入了21金维他的营销策划工作，帮助民生制定全新的营销策略。
第一、 建立根据地
L知道，民生的营销队伍、营销经费、渠道资源都不是黄金搭档的对手。全面竞争是不可能的，要赢只有一个策略，把所有的力量集中到一个市场，争取在这个市场占据优势。L把战场选在21金维他的诞生地浙江，在这里21金维他已经耕耘了18年，有牢固的群众基础，而且方方面面的关系都搞得定。
第二、 拿来主义
黄金搭档是国内第一个年销售数亿元的维生素产品。经验在于：把产品当一个常规保健品卖，症状对号入座，维生素作为机理。全面克隆黄金搭档的经验是21金维他的捷径。我们看到，21金维他在杭州发动了三轮进攻：
1. 科普软文+硬广告
软文宣传维生素的重要性，广告宣传21金维他是好的维生素。文章见《一份惊人的报告》、《说的是不是你》、《这些话不得不说》、《你是否上了黑名单》等。
2. 症状对接硬广告
不同人群不同症状对接，文章见：
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