选择适合的赠品 提高小家电产品促销效果
笔者走访市场时，常有业务人员、经销商这问，我们的赠品比竞争品牌的价值高，为什么在终端消费者并不在意，效果反而很一般呢？有时我也问一句，你为什么要做赠品促销活动吗？他们都会说，竞争品牌在做呀，我们不做不行啊！从这里看出，目前小家电的赠品完全是跟风，你用了什么样的赠品，我明天立刻用这个赠品，结果大量的赠品花出去，没什么效果。属不知，自己的产品、促销目的不同，厂家应该选择的赠品也不一样。在选择赠品上应该有很多学问的，而不是你赠什么，我立即也赠什么。
下面笔者就企业如何选择小家电产品赠品做一探讨。
一、目前市场上常见的小家电赠品分类
1、与产品相关连类：如电饭煲送淘米器、热水器送花洒、电磁炉送导磁锅具；
2、使用消耗类：如买燃气灶送桶装食用油、买油烟机送洗洁精；买电风扇送可乐；
3、使用但不消耗类：如买燃气灶送刀具、围裙，买电热水壶送茶具；
4、传播类：如买小家电产品送挂历，买厨房用品送围裙、护袖、T恤衫；买电风扇送雨伞；（所有赠品上印有企业名称或商标）
5、虚拟类：如买某品牌电热水器，可获一张服务金卡（保修期延长2年）；买电话机送IP电话卡；
在讨论如何选择小家电产品赠品之前，笔者强调，企业一定要走出“赠品是我白送给你的，送什么由我随便定的”错误认识。要从市场营销的角度去认识、选择赠品。从市场营销的角度讲，赠品属于四大促销策略之一——“营业推广”里的一种；它是指在一个比较大的目标市场中，为了刺激购买者需求而采取的能够迅速产生购买行为并在一定程度上起到的产品信息、企业形象传播作用的促销方式。
二、选择小家电产品赠品的基本原则
1、相关连原则
相关连原则就是所选的赠品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。如购买电磁炉赠送导磁锅具；购买热水器赠送花洒、安全阀；购买电饭煲赠送淘米器；购买电热水壶赠送茶具等等。
选择相关连赠品的目的就是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。
2、实用性原则
实用性原则就是企业赠送给消费者的赠品一定要有实际使用价值，让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用，对赠品产生一种价值感。比如消费者买电饭煲、灶具赠送桶装食用油、刀具；消费者买电热水器赠送花洒，消费者回家后就可以马上洗澡了，不必再跑到五金店专买花洒；
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