突破直销业围城
随着珍奥、如新、宝健和蚁力神第二批正式获得直销经营许可证，继雅芳之后，又有直销企业走入了围城，正所谓有人欢喜有人忧，城外有的“人”等得成了长颈鹿，而城里的“人”真的有那么幸福吗？
我们暂且不评论国家商务部的策略和招数，自从去年政府的《直销管理条例》与《禁止传销条例》出台之后，“申请牌照”这4个字成为了很多直销企业心中巨大的石头，要想抢占中国这块令人垂涎的蛋糕，就必须先取得入场券，但是，取得入场券，又意味着必须放弃原有沿用了多年的“多层次”经营模式，改为单层次计酬，所有的经营行为都必须严格按照两个条例来执行，这是一个巨大的变革，诚然，变革本身就是一把双刃剑。
在2006年第一季度，雅芳的总收益为20亿美元，增长幅度达到6%，但是，营业利润只有8600万美元，与去年同期的1.74亿美元相比，降幅达到了67%。事实上，由于雅芳重新恢复直销模式，导致很多经销商不看好发展前景，因为很多消费者在专卖店就能买到6折多的产品，而公司规定直销员订货2000元以上才能拿到7折，价格根本没有竞争力。甚至出现了大批经销商到总部抗议，转而代理其他品牌的情况。在此看来，“第一效应”有时并不是好的，雅芳的转型付出了高昂的成本，也向业界传达这样一个信息，直销牌照并不是拓展市场的利器，剑舞得不好，也可能严重地伤到自己。
在政府这支手的操纵下，直销企业正面临着严峻的考验，变革是必须的，同时也是痛苦的，体现生存智慧的时候到了。
连续5年没有重大违法经营记录、实缴注册资本不低于8000万元人民币、在指定银行足额缴纳2000万保证金等等的超高门槛让许多中小型直销企业把持观望态度，没有一个国家对一个行业实行这样的管制。但是，对安利、如新、康宝莱、玫琳凯等国际巨头来说，这不会是绊脚石，真正头疼的还是如何转变策略和制度、应对两个条例、留住经销商和直销员的问题。
经销商与直销企业并不存在雇佣关系，他们之间只是合作的关系，无法实现利润最大化就是他们与合作企业分道扬镳的原因，既要保证符合
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