家电业的渠道扁平化
渠道扁平化是大势所趋
家电业是当前营销领域中竞争最为激烈的热门行业之一，其价格战之激烈，促销方式变换之频繁，在所有的其它行业当中都是少见的。而近年来，作为家电行业渠道模式的剧烈变化更是让人目不暇接。特别是近期随着国美、苏宁等大型家电连锁业渠道选取模式的下沉，众多的家电生产厂家不得不面对这咄咄逼人的发展态势，也“夫唱妇随”地跟着采取渠道下沉。从2005年开始，随着以格力和美的为首的越来越多的家电厂家大幅度运作二三级市场为起点，从而拉开了家电业渠道扁平化的序幕，渠道扁平化已经成为家电行业一个不可扭转的发展趋势，并客观而现实地摆在了各个大小家电企业面前。
其实，纵观家电企业的渠道发展变化，我们可以看出，促使家电企业渠道快速扁平化的外部及内部市场环境要素主要有如下几个方面：
1、随着WTO在我国的不断深入，特别是国际化零售巨头的纷纷在一二线市场抢滩登陆，作为竞争最为白热化的这些一二级城市市场家电空前供给饱和，在此背景下，下移营销及渠道中心，把三四级市场转为战略重点，便是众多家电零售业及家电企业不得不做出的明智选择，在这方面，美的和格力可谓是捷足先登。
2、家电行业是一个对于服务水平要求相对较高的产业，因此，随着家电零售业的这种渠道选择模式的快速下沉，也必然要求家电厂家的工作重心快速下移，即实施渠道的扁平化，以迎合家电零售业态的快速转换，在这方面，通过三星、创维、大金等众多厂家纷纷建立自己的4S店来看，我们就可以窥其一斑。
3、家电业已经度过了那种较为粗放的营销运作模式，随着市场竞争的日益激烈，其营销工作中心必然由现在的精细化营销向精益化营销转型，在此形势下，缩短渠道的长度，增加渠道的宽度，便是企业灵活运作市场，从而获得有利竞争地位的关键和前提。
正是由于以上的行业大环境以及家电市场急速变化的市场影响，所以，实施渠道扁平化，从而更好地参与市场竞争，便成为越来越多的家电企业必须要面临的新问题和新选择。
渠道扁平化的利与弊
传统的家电销售渠道，一般都是产品从制造商到省级或地级代理，然后，经过各级批发商，到达家电零售终端，最后销售给目标顾客群。而渠道的扁平化，就意味着家电厂家要砍掉或替代省级或地级代理，使其成为
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。