请营销专家培训经销商

　　现今竞争激烈的市场中，厂家对于营销的认识与操作手法每时每刻都在进步，都在尝试。而经销商团队由于地域的限制、学识的缺乏、资金的不足、人才的断层，营销水平与操作水平都比较低。而经销商团队不是一个自动自发具有学习创新的群体，经销商的进步需要厂家的推动。厂家的培训是提高经销商团队营销水平、激励士气的重要途径。

　　经销商培训不仅能够帮助经销商团队掌握一定的营销知识和市场开拓方法，还有助于建立经销商与厂家配合的协调性与默契。假如厂家的新营销策略一经推出，到经销商这里无法推行下去的话，杰克·韦尔奇也无能为力。娃哈哈之所以能以后来者身份将非常可乐雄居中国可乐市场的第一阵营，就是依赖于它的渠道优势。在市场竞争中，不第一个开发产品，在竞争对手已经上路后，依赖厂家与经销商之间的紧密配合与快速反应，以最快的速度抢占终端，并做透市场。2003年5月“非典”疫情结束后，宗庆后抢在竞争对手之前将大批饮料送到零售终端，从而使销售实现了16%的年增长，全年销售额近百亿元。如果娃哈哈的经销商反应象蜗牛一样的话，恐怕宗庆后也不会笑到现在了。因此厂家要想获得市场竞争的绝对优势，除了苦练自身外，还要将经销商纳入到营销执行管理的计划中，通过培　训、指导、联合行动等方式，向经销商团队传播产品、品牌、行业知识与资讯，提高厂家与经销商整体对市场的服务和反应能力。

　　一般厂家对于经销商培训，往往是厂家自身的经营管理人员亲自上阵为经销商做培训。这虽然在成本上节省了，但在让经销商认同的效果上大打折扣，好似王婆卖瓜一样，你自己人夸自己的产品好，夸自己的市场策略英明，怎么着听都象自卖自夸。据心理学家说，人们有一个天性就是反感自己夸自己好。就象你去市场上买衣服，售货员越说自己的货质量好、价格便宜，你越是怀疑。如果你的一位朋友告诉你，我在哪哪买的衣服又好又便宜，你肯定会相信。所以我建议厂家除了选派自己人给经销商做些相关的培训外，还要花点心思考虑聘请知名的营销专家来为经销商授业解惑。

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