渠道拦截策略问答
时间:2007年02月08日 作者:李从选 点击:
加入收藏 有效营销
法：联合一家医药公司，这是目前无论是品牌药还是普药都在广泛使用，且非常有效的方式，只要坚持不停的针对终端客户开各种推广会，就可慢慢拦截住竞品的销量。
·通过PTO拦截法：即把产品进入各种连锁药店的采购联盟，就等于在很多终端进行了拦截。
10、 处方药能够进行渠道拦截？医院能否实施拦截？
可以，处方药一般拦截的方法有针对第三终端医疗场所，比如农村乡卫生院、厂矿医院、乡村卫生室、社区卫生中心、计生站等都可实施拦截。尤其是常用的针剂和抗生素，拦截作用更为明显。
医院能否实施拦截，也可以，如果把一个医院看成一个中型连锁药店，就值得拦截，方法有招标拦截，合作拦截，参股拦截。比如杨子江模式就是成功的典范。实施医院拦截由于投入大，因此产品深度、宽度、广度都要大，杨子江就采用过拦截模式：一个人负责一家大医院和两家小医院，业务员的工作就是作深做透这三家医院，业务员搞定医院的责任就是请院长等院级领导到杨子江总部参观，凡是一次参观其总部，他们基本就可搞定。实现杨子江有的产品的全部拦截。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。