渠道拦截策略问答

　　·OTC产品和处方药中常用的普通针剂类产品。

　　·销量大的品牌药和普药。

　　·终端选择性较大的药品。

　　·同一产品的不同剂型。

　　·强力广告品种。

　　·同类产品的升级换代品种。

　　·医院医生的一线用药。

　　·医保目录内的产品。

　　·超低价位的品种，渠道也在追求利润。一旦利润高到让其动心时，渠道就可能自发实施拦截行为。

　　而全新的产品，尤其是处方药，需要医药代表推广时，就不是很适合实施渠道拦截。

　　4、 什么企业适合渠道拦截？

　　·实力强大的品牌药企及产品，品牌产品可以带来人气和零售数量，可以成为带货品种。确定拦截协议渠道商易于接受。

　　·渠道流通型产品为主的企业。你有一群大众化普药，就可实施拦截。

　　·具有一定特色和差异化的企业，品种是终极的核心竞争力。

　　·敢于投放广告，且广告力度大的产品。

　　·机制灵活的民营企业。

　　·创新型企业，敢于打破常规，寻找新的蓝海战略的企业。

　　5、 选择什么样的渠道企业实施拦截？

　　·区域内排名前三位的医药商业公司。

　　·区域内大型流通公司。他们拦截的是普药流通型产品为主，且直接阻断一些二级商业。

　　·农村两网定点配送型医药公司。

　　·机制灵活，具有业务员队伍，主动开拓市场的医药商业公司。

　　·终端网络齐全的商业公司。

　　·专门操作住店促销的商业公司，比如昆明、武汉、广州等地，有很多医药公司专门操作住店促销，具有200-500名住店促销。

　　·愿意合作且有创新意识和发展潜力的商业公司。
 

　　6、 中小企业能否实施渠道拦截？

　　肯定的说可以。关键是你选择什么方法！比如可用以下手段进行渠道拦截：为其渠道商业作OEM产品，让渠道商作为你品种的总代理，或者给予高额度返利，把做终端的人员费用移作渠道拦截费用，长期坚持配送渠道的目录

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