寻找白色家电产品市场的蓝海
家电市场竞争步入白热化阶段，各厂家、商家缴尽脑汁拓宽销售渠道、抢占终端卖场，为挣得一杯羹，付出了沉重的代价。家电产品品牌认知度逐步提高，消费者已经从最初的感性消费变得越来越理智。为了迎合消费特点，各厂家、商家打品牌战、抢占大型连锁卖场，支付巨大的广告费用和进场经营费用，家电行业一次又一次洗牌，大浪淘沙。大型知名品牌在大卖场为强占市场份额浴血拼杀，苦不堪言。中小型家电企业由于没有形成强势而只能徘徊在很小的区域市场，望洋兴叹。
理论上，任何一个行业或领域均存在着一个潜在的、相对无人竞争空白空间的领域。这个相对平静的空间，被称之为市场中的“蓝海”。
安利在中国，找到了适合自己产品特色的营销模式，创造了每年100亿的销售业绩；当年的红桃K，凭借敏锐的眼光，抢占了市场容量巨大、无人竞争的农村市场，取得了巨大的成功。
当年的TCL，针对农村信号不稳定，诉求超强接收的概念，迅速占领了行业领先地位。著名的脑白金公司，看到了中国礼品市场的巨大空间，打礼品概念，迅速的实现了差异化营销手段，创造了保健品行业的奇迹……他们或从产品，或从市场，都找到了蓝海，从而取得了决定性的胜利。
那么，家电领域竞争如此激烈，各厂商各显神通，营销手段可谓层出不穷，花样繁多，是否在这一领域内还存在神奇的蓝海呢？
我们先看一组数据：
国家经贸委分析：我国家电产品在20世纪80年代或90年代初期经历了一次销售高峰。经过10年左右的时间使用，这些家电已经接近或超过了设计寿命，标志着我国的家电产品正步入更新换代的高峰期。
国家经贸委资源司介绍：我国是家用电器的生产和消费大国，目前电冰箱的社会保有量已经达到1。2亿台，洗衣机1.7亿台，电视机4亿台，电脑1600万台。20世纪80年代或90年代投入使用的电冰箱、洗衣机、电视机绝大多数到了报废期。预计今后几年，我国需要报废和回收、处理的家用电器数量将有大副提升。
据中国家电研究所介绍：电冰箱的平均使用寿命是10年左右，洗衣机的平均使用寿命在8-9年，电视机2—3万小时。预计今后几年，电冰箱的报废数量将达到400万台，洗衣机、电视机的年均报废数量都将达到500万台以上，这个数据还不包括需要不报废但是需要更新的市场容量。
按冰箱400万台计算：冰箱更新换代市场为60亿元/年，洗衣机按500万台计算：30亿元/年，电视机按500万台：接近100亿/年。
难怪，各厂家早就把眼光盯在家电产品的“以旧换新”市场。即使抢占到1%的市场，也是将近1亿的销售收入。
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