到哪里寻找利润增长点
▀从利润的生成过程中寻找
很多人非常习惯也非常地擅长从利润差价中寻找利润的增长点，对利润的生成过程却想的不多，办法也很少。所谓的利润生成过程是指“利润最大化的交易时间、地点和可复制程度”。例如，一个原来在超市中卖了很久的朗姆酒，销量和市场份额都不错，但是由于竞争者的不断加入，产品利润持续下降。企业经过仔细分析利润的生成过程之后，发现这种酒在酒吧和KTV等娱乐场所交易的价值更高,于是设计了一个与产品相匹配的“玩具”，只随产品一起供应，结果产品销量和利润持续同步增长；再比如，一个服装企业定位于高端人群，它既不设专卖店，也不做广告，而是只针对写字楼里的老板进行“个人定制”服务，结果在上海一个地方每年的利润就有将近一千万元，这种盈利模式不是从广告、营销、更不是从产品销售角度思考能够得来的。这样的例子很多，尤其是在产品同化、销售同化的时代，着眼于利润的生成过程往往会得到意想不到的收益。
▀从利润的产出形式上寻找
在美国西海岸曾经有一个连续多年蝉联越野车销售冠军的汽车销售商，不但销售的数量是同行的冠军，而且利润也是第一。刚开始的时候，卖越野车靠规模、新产品、促销等手段可以维持销量，但利润得不到保障，因为大家在利润的来源和生成过程上大同小异，于是这家企业的老板开始在利润的产出形式上做文章，经过研究他做出这样的调整：新车厂价销售，不要任何利润，但车辆改装独家签约承揽。因为他发现开越野车的人在买新车的时候不愿意多花一块钱，可是改装自己的车却愿意不断地大把大把的掏钱。实际上，很多时候利润的多少不仅仅是由差价决定的，利润的产出形式变得越来越重要，能否发现这种产出形式上的细分差别往往决定了一个产品或者一个企业的盈利能力。
中国的市场经济发展到今天充满了各种各样的商业机会，各行各业也会不断的出现黑马，黑马的背后一定是盈利模式上的创新和突破，因为现在不再只是产品同化、广告同化、促销同化的问题，很多行业已经演变成营销模式的同化，解决这种同化的
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