[组图]以品牌战略为导向的业务流程重组与改造

>2.根据分销商情况为其提供不同的产品和服务，并对付款方式进行分析 3.建立跨职能部门的合作机制，制定和完善销售政策 价格管理 1.对可能影响公司定价政策和计算方法的公司内外部变化及时做出反应 2.研究公司运作的外部市场和经济环境 3.理解公司内部流程和定价的重要性 4.调查产品的市场价值 5.确定产品或服务的实际单位成本 6.严格执行定价政策 7.削减成本和改善市场策略以减轻价格压力 合同、订单与结算 1.指定个人或整个团队对合同进行管理 2.进行专业化合同管理 3.需求定义和汇报流程标准化 4.设计简单的表格记录客户的订单，对订单进行优先级分析 5.在授权范围内对订立的合同做出决定 6.消除制约信息流通的瓶颈 7.销售、生产和物流部门进行正式和非正式的沟通，创建一个全公司范围内使用的灵活的，有丰富信息的系统 8.与所有运输人员保持及时联系 9.进行销售退货管理 10.整合收付款流程 11.根据信用评估采取收款政策 销售管理 1.对销售员进行培训 2.对销售员进行定额管理 3.量化销售员佣金确定的指标 4.制定奖励优秀员工计划 5.销售绩效考核 渠道

[   上一页 1 2 3 4 5  6 7 8 9 10 11 下一页   ]