活用明星代言
再比如,陈宝国代言瑞年的“比喻篇”广告,连用三个比喻:精力足得像铁人,免疫好得像盾牌,睡眠好得像小猪。尤其是最后一句“睡眠好得像小猪”,让一贯严肃、认真的陈宝国活跃了许多,这种形象上的反差更容易让观众记住。而且2007年是猪年,诸多企业也没拿“猪”说过事,瑞年第一次采用,争得一个头彩。
三、多维组合,整合传播
明星代言广告制作好以后,还需要多维组合,整合传播,力求将明星价值发挥完全。有的企业只重视全国性媒体,只是让明星拍几个版本的电视广告,然后到央视和其它几个主要省卫视播放一段时间就草草了事。这种“央视+卫视”的组合是最基本的,还远远没有达到整合传播的目标。
首先,单纯的电视广告有时并不能将产品信息说透(比如药品、保健品),造成消费者知道了你的品牌,并不能确切地知道这个产品到底有什么用,以及为什么有这个作用(这时候没有报纸广告的配合就不行)。
其次,全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好,有些地区卖得不好是常见的事,那种胡子眉毛一把抓的媒体投放,无重点无主次,只会导致广告费的浪费(这时候重点区域就需要地方性媒体来配合)。
再次,光有空中轰炸(指媒体广告)远远不够,必须配合地面部队(指公关活动、终端促销)全面进攻。空中广告(电视、报纸广告等)只是在向消费者“推”产品,得到的只是产品的知名度,这种单向的品牌推动很容易引起消费者动摇、反感;而如果再整合一些公关活动、终端促销来“拉”消费者,将“拉近”消费者和产品之间的距离,提高产品的美誉度。这一“推”一“拉”,既提升销量,也提升品牌形象。比方说,可以请明星到终端售点签名售货、组织明星演唱会,也可以将明星形象照片、签名印在产品包装盒上、用在终端促销中……
我们看到,瑞年在整合运用形象代言人上可圈可点,他们立即更新所有媒体的广告片,采用“央视+卫视+地区电视台+报














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