明星代言需防“产品杀手”
时间:2007年02月08日 作者:韩亮 点击:
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果只做了几个省，建议选择100-200万的明星。如果单省市场覆盖率较好，可以选择50-100万的明星。只操作几个地级城市，可以选择10万以上的明星。一般代言费用与广告投放费用比例不能高于1：10，也就是说选100万身价的明星，广告投放费用最少要有1000万。如果只是请个明星充当招商门面，目的在于圈钱，那么另当别论。
明星选择过程中的注意事项
选择明星代言时，除了注意以上选择标准外，在合作的前前后后要注意以下事项：
明星代言决策要防“一言堂”。明星代言一般都是企业的大事，事关企业形象和发展，老板等重要决策人都会介入。经常会出现老板根据自己的喜好定明星代言人的现象。正常的选择程序应当是由市场专业人员先研究，后重点推荐符合条件的明星，经测试符合目标受众消费心理后，由老板定夺。
谈判中不要随意吹嘘明星。与明星或经纪人谈合作价格时，企业不要随意赞美明星，否则只能抬高合作价格。明星也是人，不要把他们抬的太高。如果价格一时降不下来就“冷却处理”，效果会更好。
创意拍摄不能过分迁就明星。明星一般个性十足，大牌明星更牛，有时会随意更改创意和拍摄镜头。不要过分迁就明星，否则企业花了大钱请来个爷，最后把精心策划的创意改的面目全非，影响了你的销量他可不负责。
播放后要随时跟踪明星动态。广告片播出后要随时关注明星的商业活动、影视新作和健康状况，以便企业及时采取相应对策。著名笑星高秀敏的去世，她代言的隆力奇广告选择了在第一时间撤下该广告。此外，一旦明星出现恶性事件影响到品牌形象，企业应当及时作出广告投放调整。
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