从纳爱斯的新动向看广告投放新策略
时间:2007年02月08日 作者:佚名 点击:
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对于电视台来讲，个性就是魅力，独特的卖点来自于不可替代的核心竞争力。时至今日，纳爱斯、雕牌的知名度可谓是相当高的。但在品牌的美誉度和忠诚度方面，纳爱斯尚有很长的路要走。正如一位日化/快速消费品行业的资深人士所说，国际日化巨头宝洁、联合利华赚的是品牌利润，而国内厂商赚的是产品利润，两者的差距，不是一两天可以弥补的。在这种情况下，选择一个信誉好、口碑佳、覆盖广、受众高（层次）的媒体，有效的提升纳爱斯品牌的美誉度和忠诚度，是当务之急。
凤凰卫视是国内最受欢迎的境外媒体，也是世界上覆盖最广泛的华语卫视。凤凰以其独特的理念、高超的经营、别具一格的节目和优秀的主持人获得观众和各界的好评。这个电视台的受众中，社会主流阶层的比例比国内电视台大得多。这就是为什么很多欲上市的企业纷纷在凤凰打形象广告的缘故。纳爱斯提高凤凰卫视这一高端平台，有效提升纳爱斯的整体品牌形象，是明智之举。
而同时企业更有可能掌控全国市场而又节省成本，并且使企业规范自己行为、树立良好形象的意识更加明确。
此外由于凤凰卫视已经在华人媒体确定了在世界发生的大事最先捕捉、最权威报道的形象，因此在常态以外的非常时期，被关注度往往会超出平时许多。这种商机是一般媒体所不具备的，纳爱斯的选择也会从中受益。
广告投放最忌讳盲目与无计划性，这是企业营销战略与资源最优配置坚决排斥的。有的放矢是有效广告投放的前提，广告投放的目的无非三种：品牌孕育、品牌巩固、品牌提升。不同阶段需要达到的目的就应有分别，但最终的目的是销售。如广告鼻祖大卫。奥格威所说：一切为了销售，否则便不必做广告。
再次是媒介的受众分析问题。每一种媒介都有其一定的受众群体，要么群体特性集中，要么群体特性分散而广泛，需要根据产品的定位来确定诉求的对象群体。
我们可以根据对媒介受众的具体调查来统计各种变项，包括性别、年龄、教育、地区、收入，看看哪一种媒介的受众是我们的目标受众。当然还有其它的心理变数，如果行销的目的是要提升品牌形象而走防守型，则应该针对品牌指数高的阶层去做诉求，应该把媒介尽量投放给这些人看；如果是要去进攻击一个品牌，则必须针对他的品牌指数高的去做诉求。
比如纳爱斯的天然皂粉需要承受教育消费者的任务，因此它的投放就兼顾了教育和进攻两个方面的功能。
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