从渠道广告角度谈销售总经理的战略和战术协同
时间:2007年02月08日 作者:英昂林 点击:
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delink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商去实行市场维护和管理的功能，厂家主持市场开发与战略服务，这就是产业价值链分工：品牌制造和品牌营运两者分开，企业负责提供的是市场完全解决方案。
在企业产能整合与终端渠道整合两者之间，渠道是几乎所有快速消费品的软肋，渠道不整合，盈利能力就是遥不可及的迷梦。渠道分散造成信息的分散，效率低下，反应速度太慢；渠道集中程度低，造成企业资源的严重分散，容易被个个击破，而且多点控制的传统模式造成的是费用的失控。
同样整合的渠道对于新产品上市的市场造势尤其关键，广告投放可以更集中，传播物料可以更有针对性，在作业时间上，可以快速得到市场覆盖的保证。在瞬间造成红红火火的局面。这样就一举改变过去市场造势只差一口气的尴尬。设想一下，当你的渠道中同时存在大量的产品广告交叉覆盖的情况的话，市场会是什么情形。
从渠道角度谈广告，广告就不再是单独的资源，而是整个作业的一个协同的环节，什么样的销售模式匹配什么样的广告形式，广告重要的是发掘产品里面的一个独特的点，然后迅速靠
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