从渠道广告角度谈销售总经理的战略和战术协同
时间:2007年02月08日 作者:英昂林 点击:
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销售总经理代表的是整个销售体系的战略决策与执行水平,并对资源的投入绩效负绝对责任,并承担一个公司在市场上良好氛围的建设,假如没有一种大局上的销售系统资源的协同运作观点,就将坐失良机.因此做为总经理,不但要保障广告的内容,更要保障广告的市场目标的达成,而依靠广告运作市场就是一场典型的现代战争,你需要效率,也需要智慧,更需要指挥才能的充分展示,在广告投放的计划中,销售总经理就是战场最高主管,对任何不利人事除了协调就是清除。
一、广告战略设计是产品成活的关键，“快”是核心要诀，你的广告成不了市场尖刀，就只能成为废物一块。消费者定位和渠道匹配是广告在市场攻击过程中必须注意的战斗要领。不成功，你只能完蛋，因为产品周期可能只有5个月时间。快速消费品广告不疯狂你就完蛋。无孔不入是市场英雄的最高标准。
所谓特色也是一种概念，比如土家掉渣烧饼，概念的东西，很容易造成新产品的寿命短化。这时候，你的广告策略就是要去尽量延长你的产品寿命，当然可以配合产品概念升级或者包装更新等进行，重要的是，你要找到市场上的标杆：产品竞争有两个焦点，一个是消费趋势，一个是消费场所。无论是企业还是经销商在一地的某一终端的深入控制首先表现在产品结构上，因为再多的非市场要素都不足以象产品那样对当地网络形成覆盖。因此，进攻一地的渠道壁垒首先要研究当地主流的产品结构与主流的消费渠道。延长产品寿命的最好办法就是找到快速成为区域或者产品品类上的主流，因为主流或者标准不会轻易变化，对渠道和消费者的影响是很深的。如蒙牛精确的找到冷藏酸奶的核心价值年轻时尚自由自我自主等，对应这些人的特点，终于靠“超级女生”一举激发出来潜在的市场力量，后来居上，成为品类里面的超级品牌。快速消费品的特点就是
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