4+1秘诀，成就医药保健大品牌
时间:2007年02月08日 作者:范恒星 点击:
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启动方式各有不同，但只有电视媒体，才能作成全国大品牌，清华清茶最初以报纸广告启动了北京，天津等地区市场，获得巨大成功，经销商闻讯而至，迅速建立了全国的分销网络，但产品并没有在最辉煌的时候迅速转入电视媒体，再加上批文等其他问题的困扰，使清华清茶淹没在市场的风云变化里。蒙古派的打法犀利灵活，很多产品 的报纸广告极具销售力，但很多产品却没有利用好电视广告的强大威力，而草草退场，背背佳老板杜总操作的好记星已在区域城市取得成功，现在广告文案有蜥蜴团队提供，我们的建议就是:想要成为全国性的大品牌一定要上电视广告，请牢记报纸的广告只能在区域的市场冒泡，而全国的电视媒体才能让你的产品形成潮流。
5、扎实先进的管理系统
“1”是指管理，这是最重要，也是最容易出现问题的，中国医药保健品成于营销，败于管理的例子比比皆是，比如蜥蜴团队曾成功策划的V26减肥沙琪晶(当年回款三亿)，哈慈驱虫消食片，(半年回款两亿)这两大产品经过优秀的策划，都曾经成为明星，红遍全国，取得了很高的市场效益，但缺乏良好的有效管理，最终V26三年退出市场， 哈慈驱虫消食片两年之后也退出市场，策划人范恒星认为:V26， 哈慈驱虫消食片等产品及巨人，三株和飞龙等公司，虽然各有致命死结，但总结起来都是重营销，轻管理，高管人员绩效如何考核，人力资源如何配置，广告发布制度如何完善，经销商体系如何控制，价格体系如何稳固，信息反馈系统如何建立，财务风险如何控制，新产品和产品线如何规范以及危机管理等等诸多问题，均为及时高度的重视，并且。普遍缺乏品牌管理和真正的品牌意识往往只会卖产品，但不重视品牌资产的长期管理与精心维护，而国内成功的大品牌，如太太口服液，养生堂等等在企业管理方面都有可圈可点之处。
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