大学生——美容业新市场
时间:2007年02月08日 作者:姜宽登 点击:
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企业要盈利无可厚非，但是有些公司做法把整锅汤都搅了，如*婷、娇*贝尔等，打着免费的牌子，把美容当成骗人的工具，少一点的几百元，多一点几千元，买了就给你做，做不完的下次免费再做，可惜，下次又会重蹈旧辙，又让你买新的。。。
还有些免费做，但是借开瓶就要收费，简直就是把行业搞混，现在许多消费者一听免费，避之三舍，常规的促销手段也就失效了。如果是针对学生，出现这种情况，学校不会置之不理，另外，中长线的美容品公司，是不可能这样的，因为，今天学生顶多能出3000元，但是以后，他们每个季度可以拿出3000元来消费你的产品，这个道理已经想到的人不会不明白的。
而从长远来看，将来的高收入以及高消费的主力军，应该是造原子弹的，而不是卖茶叶蛋的。在上个世纪80年代，中国刚刚开始改革，日本企业瞄准中国市场，但是，他们投入的广告却以小孩为主体，东芝、日立，我想现在的消费主力都能记得或者熟悉象这些品牌的儿歌一样的广告词，日本人明白，当时中国的消费力不强，但是他们的后代消费力不可忽视，于是，出现了广告的诉求对象是儿童。
对于4年的大学生涯结束后的大学生而言，他们投入社会，2到3年，也是消费主力大军的一员，如果在他们大学中留下烙印，毕业后，他们的部分消费习惯也会停留在这些品牌中。因为他们对这些企业的知名度和品牌的影响力已经达到足以让他们愿意消费的，更有些是品牌忠实的消费者。
至于如何开拓、如何发展，我想，这是营销另外一个范畴了。欢迎有兴趣的朋友和我探讨。
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