大学生——美容业新市场
众所周知，美容专业线的从业人员的数量具大，但是，从业人员的素质以及客户定位来看，我们把大部分优质或者潜在的优质客户拒之门外，同时也把优秀的从业人选拒之门外。
笔者有幸在从99年毕业一直行业里，但是，和我接触过的除了极个别是高学历外，其他的，很抱歉，不是我有歧视的目光，他们的学历以初高中为主，笔者不是妄想评论高学历就是高素质这个话题，而是说，高学历的修养和蕴含力，总体来说，是要高过普通人群的。也就是这样地一群队伍，从上个世纪80年代，确实为行业做出许多贡献，当然这许多人也受益于此。
那么，为什么我们的销售出现现在的5000万的瓶颈呢？
首先，美容行业的人员的素质，现在许多企业主是没有进过大学校门的，在思想上，没有几个能保持与时共进的思想，对新的事物的排斥，或者不理，如电脑以及网络方面对现代企业的影响。对员工方面，是人管人，不是制度管理公司，和代理商、美容院的沟通，没能建立一个真正的企业文化，凭借的是个人的影响力，所以，在人员流动时，客户随之流失，这和企业主或者投资者的素质很大的关联，而大学生对企业的素质的提高，会有一定的帮助，让那些科班出生的人才为美容企业服务，我想，比这些原来是来自各行各业，凭着一张嘴巴能打天下的人来说，打造真正的企业，长期盈利的企业，能更胜一筹。
而从目前来看，采用适当的模式，让学生参与进来，如促销活动、如某些策划、如校园代理等，补失为好的计策。
其次，是我们的营销中的定位：我们首先瞄准的是有钱人，就是那些现在除了钱，什么都没有，而且害怕失去老公的人，为了漂亮，或者说延缓衰老，她们可以一掷千金。于是，在本来有限的资源内（就是那么些原料鼓捣下），概念营销发挥了重要的作用，纯天然、纯植物、基因、干细胞，还有就是更为玄虚的概念，其实消费者购买到的就是那几个东西，没见的能够给自己带来多少好处，于是，对美容渐渐失去信心，尤其在对新的概念的免疫力特强。
但是，在大学生中，使用中高档的化妆品人也是一个可观的比例，尽管大学生的收入可以认为为0，但是他们的家庭的高保障，以及一些学生的兼职，花一两千元甚至更多买套化妆品不是什么新鲜事，但是，他们学历高，对于这些概念的明辨能力要强得多，至少知道干细胞还在实验室里。同时他们希望的是痘痘少，去痘印，再者就是美白补水保湿了。在产品线上，没有传统的那么长，在概念力度上，没必要玄虚，一套200元左右的祛痘产品在学生市场是可观的一个销量。现在除了鲜有的几个品牌在校园吆喝过，雷声没见几声，就不见了。但是，洋品牌的宝洁，美宝莲等在学校的推广力度以及营销影响力上，确实不小。
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